管理资源网保险资料下载门户网站 优秀主管赋能 —优增新知 01 研讨与发表 你是否参与或者经历过增员相对比较容易的阶段？ 现在和以往相比，增员难吗？ 所有的变化 都不是突然发生 而是被突然发现 行业发展潜力无限 一 我国保险业发展迅速 2019年人身险总保费规模达30995亿元，位列世界第二，仅次于美国。 未来发展空间广阔 世界银行研究表明，人均GDP在0.5-1.5万美元区间时，保险深度会加速攀升。 2019年我国人均GDP突破1万美元，我国寿险业将迎来第三次黄金发展期。 经济发展带来寿险机遇 资料来源：银保监会，海通证券研究所，前瞻产业研究院、金融界发布、Swiss Re，wind，未来智库，人民日报 资料来源：招商银行-贝恩《2021中国私人财富报告》、《保险新周期中国保险用户需求趋势洞察报告2021年》 行业发展潜力无限 二 治疗费用高，医疗资源不均衡 好医院挂号难、复诊难：一号难求、一床难求 医疗资源不均衡：同一个重疾，不同医院的治疗水平差异巨大，优质资源不断向顶尖医院聚集，各医院实力愈发悬殊 看病成本高：治疗费以外，还有误工费、交通费、检查费等，无形中再次增加看病成本 医疗进步与不均衡推动寿险发展 数据来源：重疾不重《哪些癌症可以治愈？》 93%的人认为“身体健康”排名第一；“人嘛最重要的就是开心咯”，普遍认为好心情有利于身体健康； 65%的人对我国的医疗环境信心增强，64%的人对国家科技潜力的信心增强； 为了保持健康，96% 的人有一些积极正面的行为。人们采取的保持健康的前三方式是：保持良好的生活习惯、保持运动和多获取健康信息。 注：丁香医生数据研究院发布《2021国民健康洞察报告》，选取56196个样本，从整体健康现状、各健康维度的期待自评，以及人们的健康行为等方面进行回顾总结，从中管窥国民在疫情背景之下的健康观念更迭。 健康意识增加推动寿险发展 行业发展潜力无限 三 行业成长依赖队伍升级 一 销售导向 销售话术 体力工作 说服 保险宣传员 保险规划师 财务顾问 需求导向 方案设计讲解 脑力工作 专业工具使用 服务导向 资产配置及投后服务 资源人脉 个性化服务和持续学习 不同阶段从业人员的工作特性 行业成长依赖队伍升级 二 不同阶段的企业盈利模式的爆点不同 优增是世界成熟市场发展规律 一 从世界成熟市场找寻发展规律 资料来源：广发证券《保险代理人：量质齐升，质量为王》/信璞投资《日本保险业研究报告》/《1981-1997中国保险年鉴》 优增是世界成熟市场发展规律 二 从世界成熟市场了解发展时长 资料来源：广发证券《保险代理人：量质齐升，质量为王》 优增是世界成熟市场发展规律 三 成熟市场保险代理人/ 经纪人占当地人口比例的峰值为 从世界成熟市场总结保险销售人员的数量峰值 数据来源：摩根士丹利《中国消费2030》 是寿险新时代的必然趋势 优增—— 从所在城市的中产中， 增员比自己优秀一点点的人 你理解的优增是什么？ 优增的真正内涵 WHY? 为什么是城市中产？ 中产阶层成为未来保险主要客户 随着社会快速发展，中高客户数量快速增长： 1.富裕阶层：年收入100万元以上，可投资资产1000万元以上，年复合增长率超过10%，增幅居全球首位； 2.中产阶层：个人年收入10万-100万元，2020年中产人数已超过3 亿,，预期到2025 年将超过5 亿； 3.大众阶层：个人年收入在10万元以下，人数在10.2人亿左右。 数据来源：《2020年胡润财富报告》、《2021中国私人财富报告》《这个国家的新中产：新中产画像与未来商业白皮书》 麦肯锡《2020 年中国消费者调查报告》 。。。以下略