2017年个险准客户开拓主题培训课程 客户越来越”少” 17年营销最大体会： …… 摆咨 询台 缘故 客户 陌生 拜访 微信 营销 精力、时间？ 客户来源渠道思考 经营”老“客户 赢得“新”市场 找陌生人谈保险，平均需要40个小时才能签；找老客户，则只需要6-7个小时就可以签单。 老客户有一定保险观念，更易于持续开发； 根据LIMRA、LOMA及NALU等组织所做的调查，客户若有加保需要，2/3的人都乐意找“老”公司、“老”业务员。 2001年5月加盟**； 2002年成功晋升组经理； 2003年获市“优秀销售精英”称号； 2004年获省“销售先锋”称号，并赴**旅游观光学习； 2005年获省“最佳销售精英”称号 2006年获市“经理特别奖”； 2007年获市“十大功勋”特别荣誉称号 2008年获**学习旅游机会； 2009年获市公司“销售精英俱乐部金星会员”称号； 2010年获省公司“金鼎精英“荣誉称号并获荣誉勋章； 2011-2012年连续获市“销售精英俱乐部金星会员”称号； 2013年代表**地区参加”万峰总裁“全省销售精英表彰大会； 2014年获市“销售精英俱乐部钻石会员”称号； 2015年获”**精英俱乐部钻石会员“，”个险TOP300精英”； 2016年成功晋升为部经理。 荣誉历程——任丑香 如何挖掘老客户使其成为“新”客户 聚焦价值 目录 客户资料分类 约见客户 客户保单整理 1 2 3 见 面 是 沟 通 的 前 提 2、说明打电话原因 4、及时拜访客户 １、礼貌问候并自我介绍 3、约见客户的时间和地点 保单保障整理 保单分析报告 保单要素整理 保单分析报告 + 保单保障整理 保单分析报告 例如：张先生 ** 意外保险 养老保险 理财保险 住院医疗保险 理财保险 **保险 **保险 **保险 保单保障整理+保单分析报告 整理保单保障汇总表时发现客户张先生“重疾保障”方面是空白 ? 福布斯 —— 2011年10月5日，史蒂夫·乔布斯因患胰腺癌病逝，终年56岁 ? 罗京 —— 2009年6月5日因患淋巴癌病世，终年48岁。 ? 姚贝娜 —— 2015年1月16日，因乳腺癌复发病逝，终年34岁。 黄日华复出为妻挣医药费 淡出幕前过半退休生活的黄日华，由于妻子从2013年开始长期住院，采用的化疗新药昂贵，近日不得不在关键时刻“复出”，纵横大江南北，单月接下十项工作。 郎永淳央视《新闻联播》主播 2015年9月从央视离职 原因是妻子罹患乳腺癌，在美国就医，央视给他的薪水，让他应付巨额诊疗费用后，已经无法维持体面的生活。 郎永淳辞职原因，竟是无法维持体面生活 我们一辈子辛苦工作为的是什么？是为了提高我们的生活品质，让我们的家人生活的更好！ 可一旦患了重疾就等于重病加重债，不但享受不上其它保险利益，还会拖垮身体和家庭经济，所谓辛辛苦苦几十年，家里经济一下子回到解放前。