借力客户管理 赢得高端客户 管理资源网保险资料下载门户网站 全新观念 走进高端 借助圆和 体验服务 未来可期 持续突破 思考—— 我们与高端客户的“谈资”有什么？ 谈资与方法有很多 法律类：法商、遗产、房产税 保险类：资产管理、企业财富管理 生活类：游玩、购物、子女教育 目前现状分析 客户越来越专业 往往比我们懂得更多 代理人的沟通往往需要借助活动及外请讲师的力量 后疫情时代 高端客户的关注点发生了较大变化 疫情面前 人人平等 疫 后疫情时代高净值人士的关注点在哪里？ 后疫情时代，高净值人群需求变化：健康管理悄然站上第三位 数据来源：2020中国高净值人群需求管理调研 后疫情时代，人生目标重要性排序，健康需求站上第一位 健康 亲情 财富 时间 事业 公益 第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 数据来源：2020中国高净值人群需求管理调研 2020胡润瞪羚与猎豹企业行业分布对比（单位：家） 大健康（生物科技&健康科技） 22 34 56 电子商务 11 21 32 企业服务 7 13 20 人工智能 14 4 18 教育科技 8 6 14 其他行业 38 48 86 榜单总体企业数量 100 126 226 2020胡润瞪羚企业数量 2020胡润猎豹企业数量 合计 数据来源∶《2020胡润中国瞪羚企业》&《2020胡润中国猎豹企业》，数据截止日期为2020年3月31日 高端客户对价值和利益的判断远超我们，为高端客户提供的服务必须是细致的 切入高端沟通与服务的全新理念 “健康服务资源” 全新观念 走进高端 借助圆和 体验服务 未来可期 持续突破 思考—— 什么是“健康服务资源” 健康服务资源不是得了病才治病 而是提前干预和预防 **的健康服务资源有哪些？ **人寿保险有限公司战略投资的唯一医疗机构 @版权所有（上海圆和医院管理有限公司），不得复制及分发 圆和医疗是**最重磅的“健康服务资源” 覆盖预防、医诊、康复 以最终成果价值为驱动 | 覆盖全生命周期 健康与疾病一体化解决方案 实现「精准治疗」 管理式医疗 全生命周期数据中台 构建完整的客户健康画像 基本数据 检验/检查： 身体健康检查 居家健康数据 深度数据 医疗： 就诊记录 治疗数据 趋势数据 生活方式： 运动数据 饮食数据 数据资产价值 高端客户开拓及沟通流程 业务销售永久不变的困点： 找对人 说对话 做对事 全新观念 走进高端 借助圆和 体验服务 未来可期 持续突破 相信**的实力和服务水平 没有**的平台就无法成交保单 没有高端系列的资源 就无法通过服务接触客户 相信**力量 借力**的资源 **乐享家之梧桐人家 **乐享家之快乐家园 **乐享家之古滇名城 **乐享家之星健兰亭 养老社区 **金融大厦 圆和医疗 养老社区 **金融大厦 圆和医疗 健康管理新思路 细致服务赢高端 。。。以下略