老客户聚大宝藏 勤拜访赢高件数 **** ** ? 入司时间：2009年9月 ? 当前职级：业务经理一级 ? 主要经历： -2007年毕业于**工业大学 -2006年入一汽实习并工作 -2009年加盟太平人寿保险 ? 2017年业绩：61万/53件 ? 主要荣誉： -连续分公司三届高峰会会员 -连续三年入围分公司嘉年华 11.23卓越至尊三年期全省件数第一名 1123卓越至尊件数全省第一 高件数的意义 我和客户是共同成长的 现在年缴费1万的客户，未来可以成长为2万 现在年缴费2万的客户，未来可以成长为5万 现在年缴费5万的客户，未来可以成长为10万、30万、50万、乃至100万 现在的1件保单，未来可以收获这个家庭的所有保单， 从10件变成20件、40件、乃至80件。 借力无压力购买的三年期产品，占领优质资源客户 一、从国企技术员到保险业务员的转身 ? 2003年-2007年**工业大学机械制造专业 ? 2006年—2009年**第一汽车厂两年半技术员 1、因职涯困惑寻求改变 ? ? 从技术员到高级工程师需要20年时间（关系），感觉看不到未来、职业生涯一眼就能望到头 技术员工作单课枯燥、收入上升空间有限，寻求突破尝试销售 2、因梦想不挑战选择保险 ? ? 通报报纸了解保险，亲自考察平安、太平洋等同业公司，最终加盟太平人寿 加盟理由：高收入吸引（主管月收入10多万），通过对比，太平基本法优势明显 二、从陌生拜访到保险精英积累与蜕变 1、陌拜起步多年积累为今日突破奠定了基础 陌生拜访：建材行业、医院静点室 陌生电话：4S店、美容院索取名单 2、客户来源已实现从陌拜到老客户转介绍的升华 目前老客户已经积累300多人，最近三年每年成交50多件，平均每个月4件多 通过陌生拜访的方式结缘客户，并且经过长期经营收获2017年开门红30万的保单 三、2018年开门红成交高件数销售流程 （一）设定百万高目标 ? 卓越目标催生卓越的工作模式，强烈意愿是达成百万的坚定动力； ? **中支百万天团启动会，树立开门红百万高目标； ? 根据自己的客户层次的现实考量，通过目标论证确定想要做到100万 需要30件才能完成。 高件数是达成百万的科学路径 （二）整理名单 1. 无差别全覆盖列出150位名单，并迅速收集完善信息 2. 名单筛选不分类： 按购买力分类：1万、3万、5万、10万等，并在名单上重点标注 ， 制定符合需求专属计划 3、名单的整理筛选每天都进行，根据沟通结果及时更新 （三）微信沟通 1. 2. 3. 定向发送产品上市信息：一对一 微信内容：个性定制， 主要是简易产品介绍与说明 发送频次： 1. 微信发送后有回馈的，马上电话跟进沟通邀约面谈促成 2. 微信发送后没有回馈的，也马上电话跟进沟通明确是否有意向跟 进，有意向进一步沟通，无意向暂时放弃 （四）电话跟进 1. 面谈主要销售逻辑： 开门第一句话：所有人都是来找你花钱的，只有我是来喊你留钱的！ ? 1万元客户：强制储蓄功能，积小钱成大钱 （五）面谈促成1/3 钱都是1万1万的积累，却10万10万的花掉，通过保险可以积小钱成大钱，现在 年缴费1万，可能觉得少没意思，将来可能会发成10万解决我们大问题。如果 不投入卓越至尊可能花了也不一定攒下，而购买保险恰恰可以把钱强制留下来 ；学子上大学要10万那咱们缴费5万就够了，要30万咱们缴费15万就够了，保 险可以帮助您资金稳定增长，源源不断。