直接接触增员技巧 Direct access to recruitment techniques 2022 管理资源网保险资料下载门户网站 商务/简约/保险公司/可在此输入企业名称 增员的流程 四大人群增员面谈技巧 目录 contents 四大人群增员面谈剧本 01 02 03 INSURANCE RECRUITMENT 增员的流程 Recruitment process 商务/简约/保险公司/可在此输入企业名称 LOGO Part 01 增员对象的轮廓 增员的流程 电话约访的步骤 自我介绍 排除疑问 约定时间 成功促成 1、问候准增员对象，做自我介绍 2、寒暄赞美并运用推介人的力量 3、说明意图——面谈邀约 4、约定面谈时间和地点—二择一法 5、拒绝处理 6、再次约定面谈时间和地点 与被推介人电话约访的演练 1、两人一组,一人扮增员者,一人扮准增员对象 2、时间10分钟 3、要求：时间过半时进行角色互换 信函约访 格式：信件的固定格式，包括称谓、落款等 内容：自我介绍、提出赞美、道明意图、提出见面要求 追踪：在信函发出三天后要及时进行电话的追踪，确认对方是否收到信件，并再次提出见面的时间及地点 杨女士： 您好！ 我是XX人寿**营业部的谢XX。很冒昧的给您写信。虽然我们没有见过面，但久仰您的大名。您有一个温暖的家，有一位杰出的丈夫。在您的帮助下您先生的事业如日中天。我作为一名女性虽然有自己的事业，收入也很丰厚，但是我常困惑于如何利用自己拥有的资源将事业迈上一个新的台阶这个问题。您是这方面的专家，我很想与你探讨，如你有空的话我将在10月8日登门拜访，专程向您请教。如有不便请来电告知，电话：13987654321。 此致 敬礼 谢XX 2009-9-30 信函约访范例 开门 说 明 拒绝处理 促 成 寒暄赞美 动摇话术：挖掘准增员对象工作需求 推销自己（成功吸引成功） 说明行业、公司、工作 职涯规划、收入福利和培训 邀约参加说明会 邀约面试 办理相关手续 认同、理解、但是 增员面谈的步骤 面谈的辅助工具 一、公司介绍光碟 二、剪报：行业、公司 三、证书：获奖、资格证书 四、报刊、杂志：《XX保险报》、《聚焦XX》 五、商品、彩页、展示资料 六、自我成长的简历：新旧照片 七、最近几个月的工资条 四大人群增员面谈技巧 Four groups of people interview skills 商务/简约/保险公司/可在此输入企业名称 Part 02 四大人群的分析 家庭主妇 普通上班族 中小企业主 乡镇人群 心态 什么样的行业 ？ 什么样的公司？ 什么样的工作？ 做哪些事情？ 能得到什么好处？ …… 常见疑问 实现自我价值 时间有弹性 收入高 自己做老板 发展机会 工作动机 心态 常见疑问 工作动机 。。。以下略