增员开拓宝典 管理资源网保险资料下载门户网站 我们需要评估选择1-2个增员渠道 ，作为我们主要耕耘 的增员主渠道。 增员渠道的搭建意义 我们不可能在所有增员渠道上都有便利条件和丰富经验； 我们不可能熟悉、擅长所有的增员渠道； 常见的增员渠道 互联网渠道 缘故市场 老兵归队 同业引进 01 04 03 02 缘故市场 核心特点： 有一定的信任基础，准增员对渠道工作相对了解， 准增员容易接触 适用范围：所有中支，所有队伍 01 增员宝典 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 关键点： 减压邀约，活动邀约，不提保险，见面一 切好谈 只负责约到公司 目 的： 就是见面，约到公司面试。 一、 缘故市场核心要点 “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 二、缘故市场的优势 “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 缘故市场痛点： 1.熟人，不好意思开口 2.怕承诺太高，无法达成，不好交代 3.不好意思对准增员做过于严格的要求 沟通点： 1.尽量邀约参加公司活动、创业说明会之类的，利用平台促成增员成功 2.提高推荐人收入， 利用收入条做增员工具 3.严格的基础管理制度在新人入行开端做好要求(如参训、亲访、工作日志类) 三、缘故市场痛点、沟通点 年龄： 30岁-45岁 性别：不限 学历：大专及以上 居住地：本地 特征：积极、乐观、有挣钱欲望 软件要求——客户清分 1.认可保险行业/认可推荐人的服务 2.是影响力中心 3.目前对现状有更高的追求 四、 邀约准备—明确增员画像 硬件要求 – 认真领会基本法利益， 明确渠道优势，坚定信心； – 坚信，只要你敢增员，只要你敢负责，只要你直面现实，以自己的微薄力量弥 补这个行业的先天缺陷，你就是伯乐，你就会创造奇迹； – 增员不是一次性促成，而是周而复始的行动； – 不要自我设限，要敢于选择比自己强，或者生活、工作现况良好的缘故； – 不要想当然， 行动高于一切。 四、 邀约准备—提升信心 保持联络 电话沟通成功几率为0 打电话的目标是想办法 邀请对方来职场 想办法邀约见面 建立同理心 挖掘对方需求 介绍渠道优势 职场面谈规划 面试表 主管面试官 上级领导面试 五、邀约流程 打电话约访 逻辑1： 我们公司收展渠道现在正在扩大规模， 有一个特别好的工 作平台和环境。我们专门为续期客户提供专业服务， 我知道你的能 力非常强， 所以想到了你。在我们渠道， 收入和你的努力是成正比 的， 你可以来试一试， 好的情况你获得了一个平台， 找到一份适合 自己的工作。不合适的话， 对你来说也没有什么损失。 逻辑2： 给你说个好事。我们公司收展渠道开始招募收展客户经理 啦， 面向全社会招募， 福利和待遇都挺好的， 正好有这么个好机会， 我就想到了你。主要工作内容就是为续期客户提供服务， 我觉得你 挺优秀， 也挺适合做管理的， 正好今天下午2点有个招募会， 你可 以带上身份证来公司让经理给你面试一下， 看你能否面试的上， 下 午我在公司等你， 能过来吧， 下午见！ 六、邀约逻辑(1/2) 。。。以下略