增员高素质人才 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 章节1 人才的招募与选材 章节2 增员的7个关键 章节3 招募的条件 章节4 电约中的异议处理 章节5 招募面谈 人才的招募与选材 招募与选才 招募与选才是一体的！ 招募是指找出合适的候选人，透过接触 引发他对从事保险的兴趣 选才是从招募的人群当中，选出成功可能性最高的人 心 想法 态度 意愿 (招募) A 力 做法 技术 能力 （选才） B 招募的A+B=结果 态度：以积极的态度进行 自信：要有自信能够训练自己招募的人 信念：对行业发展，工作价值深信不疑 决断：绝不可以妥协，招募平庸之辈 行动：持续进行招募活动 招募成功的要件 （1）招募活动计划 对过去的招募情况进行分析 清楚自己要做什么、目标是什么？ 你要招募多少人？ 你要招募什么样的人？ 你要去哪里招募这些人？ 你要付出多少行动？ 如何进行持续的招募？ （2）招募能力的训练 有没有足够的能力做好招募？ 开拓候选人的能力？ 电话约访的能力？ 招募面谈的能力？ 跟进追踪的能力？ 如何进行持续的招募？ （3）执行与追踪 定期检讨招募活动，是否达成标准？ 有没有按照计划进行？ 有没有足够的名单？ 有没有足够的活动量？ 有没有定期联系候选人？ 如何进行持续的招募？ 招募成功的秘诀 活 动 增员的7个关键 1、收集整理名单 招募并没有特别的方法 成功的比率是一定的，增员的原则 质是由量而产生的 增员的7个关键 2、制定电话约访的时间 这是意见非常辛苦的事，请大家一起来完成 每周二、四10:30——11:30一起来打电话 借着分享彼此的成果来促进竞争意识，根据增员邀 约统计公布栏，尝试挑战自己的极限！ 增员的7个关键 3、面谈、唤起需求 引发对方的不安与不满 引出对方的梦想 叙述自己的亲身体验 导入创说会 为了实现梦想与解决不满，所以转职与改变是 有必要的，将自己的体验告诉他人，保持积极 乐观的心态，让他把心打开！ 增员的7个关键 4、创业说明会——给梦想，给信心，给决心 保险行业的现在与未来 公司介绍 寿险的意义与价值 我们有信心指导你，如何取得成功 主管的责任就是，鼓励他勇敢的踏出第一步 增员的7个关键 成功的创业说明会 事前：订票，邀约，吸引面谈 事中：签到，分组研讨 事后：完美的送行，时候的追踪 增员的7个关键 5、面试流程 打造一个让人敬畏的环境 设计高水准的问题 透过问题让候选人看到自己的长处与不足 开始训练让成为一个诚实、谦虚、又有自信的人 增员的7个关键 6、决定任用 增员是不能妥协的 我们只任用专业的人 所有的疑虑与不安，在任用前要解决清楚 配偶面谈 安排同事分享 市场调查 欢迎茶会 增员的7个关键 7、转介绍 物以类聚，人以群分 有潜力的业务员就在你身边 随时要有增员的意识 购买保险者=增员候选人 增员的7个关键 招募的条件 你希望建立什么样的团队？ 每个人都适合做这个工作吗？ 先思考两个问题 。。。以下略