转正见证会 管理资源网保险资料下载门户网站 课程导入 接下来我该找谁 怎么谈保险 我不会讲产品 我不会促成 能挣到钱吗 不用担心，可以解决 我们的困惑—— 某支公司举办新人转正见证会，XX位伙伴邀约XX位亲友嘉宾到场，邀约成功率100%！ 转正见证会成功案例 相关照片 转正见证会成功案例 XXX XXX分公司 XX年X月签约，现任XXX职级 签约X个月举绩XX件，共XX元。 其中有X件为缘故保单，来源于连续参加X场见证会。 现仍保持月均X件保单。 个人形象照片 课程目标 了解参加转正见证会的好处 了解见证会的操作步骤和流程 掌握转正见证会的邀约逻辑 目录 转正见证会运作 转正见证会训练 转正见证会概述 第 一 章 转正见证会概述 转正见证会的概念 新人无压力——邀约无障碍、参与度高、投入度高 嘉宾无压力——氛围轻松、亲眼见证、无强势促成环节 转正见证会： 通过联谊会的形式，邀请转正新人的亲朋好友参与其中，使其了解公司实力（主推产品），感受公司文化，见证转正新人取得的成绩，增强新人从业信心，从而积累新人准主顾资源。 得到亲友的理解与认同，进一步增强个人从业信心； 得到亲友的支持与帮助，有助于建立影响力中心，进一步开拓缘故市场； 促使参会嘉宾认识保险，提升签单或增员的成功机率； 提供荣誉舞台、获得职业尊重。 转正见证会的意义 转正见证会的好处 第 二 章 转正见证会运作 运作1：转正见证会操作步骤 列亲友团名单 名单筛选 邀约 召开转正见证会 会后追踪 运作2：转正见证会邀约对象 筛选条件二 特别孝顺的人 喜欢炫耀身份的人 家中遭过变故的人 注重健康的人 喜欢小孩的人 理财观念很强的人 夫妻感情恩爱的人 筛选条件一 年龄：30-50岁左右 家庭收入：6万元以上 关心你、支持你的人 禁止邀请：近期没有拜访过、不常见面的人参与见证会。 运作3：转正见证会流程 暖场视频或晨操表演 公司介绍或领导致辞 新人转正之路（文稿/PPT/视频） 荣誉表彰（主管或领导担任颁奖嘉宾） 转正新人发表感言 感恩环节 沟通时间 欢乐聚餐（备选） 运作4：转正见证会运作之主管工作 主管督导新人列名单、筛选名单 主管协助电话邀约客户（或送邀请函） 主管负责组织运作会议 负责在会中帮助促成和异议处理 会后次日主管先打电话回访后督导新人回访 主管会后督导和追踪新人拜访计划 列客户名单、邀约参会 地点设定和物品准备（内勤协助） 会中促成和异议处理（主管协助） 学习主管与客户面谈的方法 会中晋升感言 会后转正踪 运作5：转正见证会运作之新人工作 第 三 章 转正见证会训练 训练1：列名单 列名单 标准是能想到的所有名单 姓名+手机号+与新人关系 筛选原则 谁最可能买保险（按是否有经济实力＋意识确定客户等级），选择5-10个优质客户 新人亲友、同学等 时间 10分钟 主管帮助新人列名单 X姐/哥，你好呀！（寒暄） 姐/哥，特别感谢你对我朋友圈的关注，我来到农银之后，真的收获特别大，学到了很多新的知识，也大大开阔了自己的眼界！公司领导还有我的主管给了我特别大的支持和帮助，我也是真的想做好做好这份工作！今天发消息就是要跟你分享一个好消息，就在上个月，我已经转正啦！公司也要专门为我们召开转正表彰会，你是我最好的朋友，我特别希望你能来参加，见证我的成长，分享我的喜悦！详情我们见面细聊，你看是下午3点还是4点合适？ 训练2：短信邀约话术 。。。以下略