转正训练推动分享 晋升加油站 晋升加油站 个人简历： 姓名：*** 所在机构：***分公司***中支 目前职务：讲师（主管训练岗） 从业年限：6年半 入司年限：6年半 联系电话：18745950563 从业履历： 2009年-2011年 金融行业（银 行） 2011年-2018年 金融行业（富德生命人寿） 2011年7月1日 加 盟 生 命 外 勤 2012年5月1日 本 级 营 服 综合内勤 2013年1月1日 中支培训部 讲 师 目 录 转正训练的意义 1.转正训练指标介绍 2017年新人转正训练操班成果 1.转正训练指标介绍 2017年***分公司新人全年三转数据 2.转正训练的意义 富德生命人寿新人培训体系以四训一会贯穿新人成长的过程： 职前培训班-岗前培训班-衔接教育培训班-转正班-新人专属会。转正班是整个新人育成体系中关乎新人成长及持续产生绩效的关键环节，可以说是新人育成前行动力的催化剂，其重要作用不容忽视。 新人 职前训练（无知 有知） 打开推销之门 衔接训练（知识 技能） 正式业务员 转正训练（知识＋技能） 转正训练的目的 培训是一个系统运作，任何一个薄弱环节，都会使我们前功尽弃 1.转正训练的推动思路 1、明确工作目标，树立专业的职业形象，强化从业信心。 2、提高专业化推销技能。运用转介绍主顾开拓，确定目标市场。 3、提升生产力和留存率。训前通过包装转正训练提升转正率，训中通过良好的培训效果强化新人技能和提升留存，训后通过追踪提升其晋升率。 转正训练的目的 目 录 转正训练的意义 1.转正训练的推动思路 转正训练操作思路： 以提高新人产能、实现新人留存与晋升为目标，以提升新人专业化销售技能、启动增员意愿为核心，以课堂集中训练为操作模式，以训练和通关为主要形式，辅以新人进行日常的销售增员工作，从而达到新人业绩、技能、心态全面转正的目的。 转正训练的目标 4-6月底薪获取的目标20% 1.转正训练的推动思路 转正训练操作对象和方式 训练对象：达到《基本法》转正标准的高级营销顾问 训练时间：每月一次，每次3天-4天(全封闭) 训练实施：依据总公司课程体系、分公司培训部指导，中支培训部操办 训练资料：转正训练操作手册、讲师手册、教学投影片、配套工具 1.转正训练的推动思路 1.转正训练的推动思路 转正班操作关键点– 课堂训练 训练方法：按照“三三三”法则（即1/3讲授、1/3演练，1/3个案研讨与通关） 训练内容：严格按讲师手册内容讲授，结合自身经验，强化从业意愿、提升专业化推销流程、启动增员意愿 课堂实践：组内对练并登台演练，讲师学员分别点评 训练讲师：严格筛选，各司其职，内+外。熟知转正训练的专职讲师、组训和优秀兼讲，组成教学组按照规范的流程、统一的课程设置进行操作。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 1.转正训练的推动思路 转正班操作关键点– 参与体验 我讲你听 你讲我听 我做你看 你做我看 组内对练+登台演练 台下倾听