5 PPT模板下载：1pptmoban/ 行业PPT模板：1ppthangye/ 节日PPT模板：1pptjieri/ PPT素材下载：1pptsucai/ PPT背景图片：1pptbeijing/ PPT图表下载：1ppttubiao/ 优秀PPT下载：1pptxiazai/ PPT教程： 1pptpowerpoint/ Word教程： 1pptword/ Excel教程：1pptexcel/ 资料下载：1pptziliao/ PPT课件下载：1pptkejian/ 范文下载：1pptfanwen/ 试卷下载：1pptshiti/ 教案下载：1pptjiaoan/ PPT论坛：1ppt 三项核心技能 之陪同拜访训练篇 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师简介： 课程目的 通过本节课程学习，让学员进一步提升陪同拜访技能，提高陪同拜访的质量。 目录/Contents PART 1 现状分析 目前陪同拜访遇到什么问题？ 提问： 一、陪同拜访的误区 陪访的本质是一次训练 （一）陪访以签单为结果导向 （二）新人过度依赖主管的陪访 （三）无条件无休止的陪访 二、问题诊断 （一）主管没有按照标准的“三次陪访”流程操作 （二）陪访目的不明确，以签单为结果，不注重新人技能 的培养 （三）陪访缺乏计划性，前期准备不充分（主管随叫随到， 随意性强） PART 2 流程回顾 一、陪同拜访流程回顾 （一）陪同拜访“四步曲” 准备 约访 陪访 访后 （二）陪同拜访—三种模式 示范性陪同拜访 观察性陪同拜访 协助性陪同拜访 二、陪同拜访一览表 三、陪同拜访中的参考要点 PART 3 典范案例 典范案例 自行添加各机构典范案例进行展示 研讨发表 通过案例，你学习到了什么?（谈1-3点） 感触最深的是什么?（谈1-3点） 下一步，你打算怎么做?（谈1-3点） PART 4 随堂演练 随堂演练 场景：剧本演练 人物：A角主管 B角新人 C角观察者 工具：陪同拜访的文字剧本 时间：20—30分钟 演练总结 通过演练，我们事前沟通要到位，客户信息要准确，拜访目的要清晰，拜访角色要明确，拜访动作要演练； 陪访中一定要做到示范性陪访； 陪访后的总结，围绕陪访目的，对销售过程进行总结：好的地方，改进的地方，下次怎么做？ THE END 。。。以下略