增员训练营全流程解析 WORK REPORT 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险经营永远的两大主题 复制成功、创造奇迹 01 PART 麦当劳的奇迹 ——麦当劳在全世界有三万六千家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万六千个小时 ——复制了时间，复制了成功 ?寿险业同样也是复制成功 ?培养20个成功的组员就可以完成你的事业 ?我—20个组员—60个组员—150个组员 ?寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长 专业化销售流程 专业化增员流程 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、性格 7、其他 ?个人直接接触 ? 转介绍 ? 准客户 ? 缘故 ? 内勤人员推介 ? 网络招聘 ? 职业介绍所 ? 其他 1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、 现有客户、过去同事、消费对象。 2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤。 3、陌生增员：网络招聘、销售从业人员、人才市场。 4、其他： 增员提示录 1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友　　　　 3、通过孩子认识的人　 4、通过配偶认识的人　　 5、同学，校友，战友　　 6、由个人爱好而认识的人 7、过去及现在的邻居　 8、从前一起工作过的同事 9、日常生活认识的人　 10、其他行业的推销员　 11、每天乘车认识的人 12、人才交流中心认识的人 13、单位人事处收集的人员名单　 14、影响力中心推介的人　 15、参加各类社团认识的人 16、其他 推荐法的运用 1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？ 2、 在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ 3、 你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转业吗？ 4、 你知道朋友中有谁以经常出差为苦？ 5、 你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？ 6、 你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？ 7、 你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？ 8、 你知道有谁想创业吗？ 9、 你知道有谁被调职而感到不快乐吗？ 0、你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？ 11、你知道最近有哪一家公司要搬到郊区的吗？ 12、你知道有谁迫切需要增加收入买房的吗？ 1、王哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一些有能力的人员。王哥您平常为人很成功，人缘也好，能不能帮我介绍几位合适的人选？ 2、这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升为主任、课长，甚至可以做到更高的职位。 3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训。 选择最佳业务员的三大关键问题 他们是否有能力做工作？ 他是否具备获得成功的基本条件？ 他们是否有意愿做工作？ 他是否具备获得成功的性格特征和职业道德？ 他们是否适合您的营业部？ 他是否适应你的营业部的管理机制和工作条件？ 。。。以下略