巧用管钱逻辑 助力开门大红 产品销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 目录CONTENTS 给出方案 成功管钱的方法 PART 1 探寻需求 10年后给自己留笔钱 访谈题要： 10年后想给自己留了一笔钱吗？ 为什么会想给自己积累一笔钱？ 目前攒钱、管钱的方法和途径是什么？ 在积累的过程中，遇到过或可预见的问题和挑战有哪些？ 不同年龄段客户关于未来财富的访谈 姓名 光光子 年龄：20~35岁之间，青年时期 优势：标榜个性、热衷网络、标新立异、喜欢竞技冒险、喜欢新事物、保险意识强、乐于分享、有娱乐精神、敢爱敢恨 口号：留不下的城市，回不去的乡村，迷茫未来、副业刚需 特征：秒选族 收入下降就业难，千金一掷不够花。 技术进步饭碗少，走投无路找爹妈。 1.1 光光子的客户画像 我不要“你觉得” 我要“我觉得” 1.1.1 光光子们的管钱现状 存不下钱 过渡消费 收入下降 信用消费 没有机会 留不起的“苟且”，回不去的“远方” 1.1.2 10年后我为什么给自己留了一笔钱(1/2) 成为一个有资格秒选的秒选族 决定生活质量的，不只是收入，还有存款。 1.1.3 10年后我为什么给自己留了一笔钱(2/2) 有车有房，自信敢晒 财务独立，自主生活 管好自己，帮到家里 更多选择，告别焦虑 现在 十年后 租房或与父母同住 伸手要钱才不“饿” 父母已近退休 竞争激烈，机会稀缺 2020年部分城市房价一览表 有备而来的人生不用纠结 姓名 游游子 年龄：30~45岁之间，青壮年时期 优势：理性而不冲动，担责而不浮躁、接受到较好的素质教育、聪明自信不服输，目标明确有冲劲 口号：脱发、保温杯，不知从何时起，80后开始这样自我调侃。 典型特征：蜗牛族 泰山压顶身上重，上有老来下有小； 房贷车贷压力大，早起晚归疲力竭。 1.2 游游子客户画像 1.2.1 游游子们的管钱现状（一） 留不住钱 房奴、卡奴、车奴、孩奴 买一套房子要做几十年的「房奴」，不敢消费、生病和失业。 很多生二胎，成新型“穷病”，要有经济做支撑，否则越生越穷。 1.2.1 游游子们的管钱现状（二） 海誓山盟终究会随着时间而流逝，激情也会悄然耗尽心生怨恨。 离婚率越来越高，2019年我国离婚人数就已经超过400万对。 婚姻破裂导致经济风险高达70%，因为离婚，导致财产分割，甚至倾家荡产。 分不清钱 1.2.2 10年后我为什么给自己留了一笔钱(1/2) 父母帮助带孩子，身体硬朗 两孩上学、还要婚房，还在伸手？ 现在 十年后 父母已经日渐老、医疗费增长，钱包善够花否？ 夫妻关系尚可，一起养家 感情是否挑战？婚姻也许危机？财产分割咋办？ 直到被裁的那一刻才明白，被生活抛弃时，连招呼都不用打一个。 有多少人是处在“丧偶式”婚姻，进退两难的“鸡肋”婚姻里将就着度日。 有了第二个宝宝，孩子聪明可爱 在单位是中坚力量，加班加点拼命工作 科技替代，职崖下行，持续收入能稳多久？ 经常熬夜加班，作息不规律 青春不在，轮动“钱换健康”下半场，由谁拯救？ 。。。以下略