至尊销售三步曲 ** ** 区域总经理 主要荣誉： 卓越至尊： 美国注册RFC理财规划师 太平人寿授权七星级议师 连续十届总公司高峰会会员 **十大保险服务明星 **分公司首届齐鲁高峰会会长 连续荣获国际IDA龙奖 1123卓越至尊：329万/8件 1月1日后卓越至尊：152万/3件 目前已促成待录入：200万/2件 个人团队目标 销售理念流程 销售现状分析 个人卓越至尊业绩展示 1月1日后快速行动成交150万/3件，目前还有2张100万保单待录入 100% 老客户 及转介绍 90% 客户 年龄 100% 一对一 拜访模式 保单成交方式均为 一对一拜访 保单客户来源均为 老客户加保及转介绍 签单客户年龄层次 90%为30-40岁 成交客户特征分析 卓越至尊再次销售目前团队现状分析 现状一：认为又一 次销售机遇来临，抢 资源抢客户，迅速抢 占先机，效果显著 现状二：有心理障碍 ，闭口不谈卓越产品， 贻误战机，信心不足 树立正确的认知 1. 想买卓越至尊产品的客户，会庆幸自己还有 机会，立即做出投保决定 2. 质疑产品还在销售、是公司运作的这部分客 户，本质上就没想投保 面对二次销售，该如何做？ 认真筛选客户，盘点名单，访量为王 ，借年末回馈客户时机促成保单 成功案例：王总，企业主，11.23时 给一家三口各投保50万，卓越至尊再 次开卖时再次沟通，各加保50万合计 投保150万 个人团队目标 销售理念流程 销售现状分析 第一步： 热点话题导入 至尊销售三步曲流程 第二步：强化保险作用 第三步： 现场强势促成 成交 第一步： 热点话题导入 话题：理财市场现状 理财市场 P2P 话题：理财市场现状 理财市场 银行理财 话题：房地产市场 理财市场 房地产政策走向 美国家庨资产配置情冴 中国家庨资产配置情冴 几十年来，中国家庭的财富已经达到一定规模和水平，但与之相匹 配的理念和技术、经验都还相差甚远，如何弥补这一短板，最好的方式 就是多元化的资产配置，和找到专业的机构做专业有效的财富管理 资产配置 投资者必须平衡风险与收益，进行 资产配置，以达到最优的投资组合 哈里 ·马科维茨 1990年诺贝尔经济学奖得主 第二步： 通过2017年生活两大 变化， 强化保险作用 21 财富管理方式 案例：一张1995年的少儿保险，年交保费3600 元，交费15年，累计保费5.4万。 保险责任： 被保险人22岁周岁领取12万 被保险人60岁周岁后每年领取7.8万元直至终身 电商催生了顺丰快递 长寿促成了保险的高收益 22 23 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看