打造绩优团队 引领队伍发展 管理资源网保险资料下载门户网站 团队的成长缘于—— 打造绩优团队 以前团队的现状 “草根团队”：层次低，收入低，没有赚钱 欲望 工作氛围差，缺乏感恩之心，出勤率低 没有增员意愿，增员难，留存更难 工作状态 起早贪黑 ，累死累活，却没有成果 凡事亲力亲为，身心疲惫，团队却没有改善 没有明确的方向，没有清晰的思路，没有有效的方法，很闹心 在痛苦中挣扎 想发展，但一直没有勇气改变，也不知道怎么改变 不敢管，担心一管走的人更多 有些人不仅不拜访还整天找事，老谈条件，弄得老是心惊肉跳 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 痛定思痛 这难道就是苦心经营的成果吗？ 这难道就是队伍想看到的现状吗？ 反正这样了，怎么也不能比现在差，要改变，要重新打造团队！ 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 下决心痛改前“非” 绝不能辜负团队，尤其是风风雨雨一起打拼过来的伙伴们 想要的团队: 一支高收入、高品质的绩优团队， 既有军队的严格，也有家庭的温暖 重整队伍 先抓主任，面谈主任 再抓骨干，用中间带两头，树典范立标杆 对起负面作用的营销员直接劝退 顶着压力严抓管理 制定出勤标准，月出勤少一天乐捐，迟到乐捐；天天早会必讲出勤，树出勤标杆；设出勤奖，给予满勤人员表彰 严抓拜访量，每人每天三个拜访记录，少一个乐捐五块；要求市调表、产品单页等工具回执与工作日志匹配，每天进行抽查，回访客户 早会注入温暖 选定部歌《不要认为自己没有用》，每天坚持唱 每天布置作业，第二天轮流背诵，让背诵成为一种习惯 每月一次庆生专题早会 统一思想 先主管会统一思想，一个声音，倡导绩优文化，打造绩优团队 主任必须带头成为绩优 全员会达成共识，人人要做绩优 明确目标 主任月收入一万 营销员月收入五千 现身说法给信心 高效的工作模式从改变自己开始，有收入才能有高品质的生活，才能有地位 让自己成为行业的佼佼者才能得到尊重 为改善管理成立功能组 成立早会经营和新人培养功能组 功能组的建立需要个过程，团队的成长也需要个过程，一定要给他们成长的时间 功能组的人员高门槛，只有主任和连续人员才有资格报名参与，既调动了大家的积极性，又培养了部门管理人员 每周一次功能组总结会 早会经营功能组总结会 总结分析上周早会，好的地方发扬，不足的地方改善 研讨落实下周早会行事历，定好主题、操作人员等 新人培养功能组总结会 总结上次新人专属会，分析新人听课的反馈情况 研讨下次新人专属会的课程、新人的活动 为打造绩优成立俱乐部 为俱乐部匹配功能组 成立明星俱乐部功能组、万C俱乐部功能组 功能职责：负责两大俱乐部的筹划、推动、运作；荣誉建设、销售支持、业务追踪、活动开展、日常管理等 人员选拔严格，主任或明星会员，根据授权，小组各司其职，内部分工协作 。。。以下略