正本 看认证 清源 看传家 管理资源网保险资料下载门户网站 怎么看待这次星级客户认证 以服务为前提——好讲 以认证为核心——好请 以权益为中心——好促 以产品为目的——好签 用服务好开口，客户愿意来 传家好、讲得好，享受权益好、促成体系好，总有一个适合你的客户 这是堪比开门红还赚钱的机会 开门红从9月到12月，赚10万元需50多万保费，赚20万需100多万保费，一个公司能有几个百万宝贝但这个月，一个月赚10万就两单，最关键FYC高，续佣也高。真正创收的机会。 这些权益是循循渐进， 转换到产品让客户更能接受 客户定位：精准营销 概率签单 1、星级客户通知是必然，认证的重要性 2、先高星级，再低星级，不能忽视准星级 3、当月过生日的客户更好开口，来认证还有惊喜 4、买过了传家的客户还能买，因为今年的传家不同、账户不同 5、原来不认同保险的客户，今年市场经济不一样了，讲新规来了听就不一样了 6、GJS的客户要告知，随着监管要求，现在的账户更稳更好 ７、喜欢理财的客户，跟他们讲资管新规理财收益下降绝对有同感 8、爱存钱的客户，银行收益不高，账户是最好的私人银行 请什么样的客户 为什么能签 为什么能刷 三大风口 三个账户 六个促成点 众所周知从2022年起《资管新规》正式实施了，银行理财产品已经进入了净值化的时代。所谓净值型的理财产品，就是盈亏由投资者自己来承担风险的理财产品。理财产品不再保本保收益。就像买股票，基金一样，投资者自负盈亏。保本型理财产品也彻底退出市场了。 近期银行业理财登记托管中心组织发布的一份报告称，截至目前，保本理财产品规模已由资管新规发布时的4万亿元压降至零，同业理财和多层嵌套较资管新规发布前下降97.52%，净值型产品比例大幅增加。 全球负利率时代正在逼近，相对而言，国内负利率并不遥远，只是政府让其来得慢一点，低利率已成常态，虽然风景这边独好，我们也要早做打算。 资管新规核心影响 一、增加“金融资产投资公司”作为适用《正式意见》的金融机构之一 二、明确标准化债权类资产的核心要素 三、完善金融资产估值方法的规定 四、严禁刚性兑付、强化外部审计机构的审计责任和报告要求 五、明确对各类金融机构开展资产管理业务实行平等准入、给予公平待遇 六、明确私募投资基金适用私募投资基金专门法律，以及私募基金管理人可以作为受托机构管理私募资产管理产品 七、提高自然人合格投资者的标准以及禁止非自有资金投资 八、过渡期延长至2020年底2021年底 严禁刚性兑付 杜绝保本保息 ? 安全保本的方式 50万内的存款 国债 保险 人民币理财 各类基金 企业债券 期货/现货 …… √ √ √ × 在众多金融工具中，保险并非是一种产品了，而是一种金融工具，是存钱的一种方式 财富管理已经进入保险时代了 在当今经济新常态下，人们的财富管理理念也正在悄悄地发生着改变，闲置资产正在从房地产市场流向金融理财工具、保险正在变成家庭财富保障的必备选择。 财富积累对理财工具的要求有三共同的特点：安全性、收益性、稳定性。而同时满足这三个条件的也只有保险了。 央视财经也曾提醒过：利率往下走，建议大家应该早点去买保险，因为保险它的定价是，市场利率越低，基本上保障是越来越贵。 保险公司是特殊的银行，是真正“存钱”的地方；而普通的银行只是“放钱”的地方，买保险就是买倍数，在无形之中放大了你的资产。 。。。以下略