百强钜献 巅峰回馈 中国人寿2017年会员专属重大回馈活动方案 运作核心流程详细梳理 八步循环 第一步：列名单 1月7日前，报名就列《客户20》，这是伙伴参加活动的前提条件，由支公司单位建库，并上报市公司个险部备案。 《客户20》一经上报，不允许更换、不允许追加，活动期间该伙伴只允许邀约这20个客户参会。 项目组优先为有效客户资料较多的伙伴邀约。 把握“绝对机会100%”原则 （1）与客户见面； （2）与客户谈到活动内容； （3）请客户填写《活动通知书》； （4）进行老保单整理，做积分试算。 有效资料的定义 各单位按照入库资料进行邀约，未提前入库资料一律不予邀约，邀约顺利随机，不得由伙伴指定，每场平台一旦邀约确认成功一人，不再进行第二人邀约； 伙伴先电话约访 再上门面见 第二步：送活动通知书 《客户20》要非常认真地组织填写 第二步：送活动通知书-上门面见 带《活动通知书》面见客户运用重点话术(三讲、一唯一) 三讲 ：背景+双重回馈+会员回馈 一唯一：一年仅办一次活动，每个人仅有一次参加机会。 通知书正面 通知书背面 背面 正面 三讲之背景：公司近期在组织会员重大回馈专享活动，主要是庆祝2016年中国人寿取得两份关键成绩：连续十四年入选世界500强，排名第54位，同时在中国品牌价值榜位列第4位。在新年来临之际，把我们中国人寿2016年的积分进行兑现，只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且凭您以前的老保单享受积分的兑换。 第二步：送告知书-面见话术 三讲之两回馈：我们中国人寿特别为您准备了新年专属礼物（拿出礼品册），您可以在这六大专属产品里面选择一款心仪的礼物，我会通知公司为您专门准备这个礼品，到时候您亲自去我们公司领取！您看看您比较喜欢哪一个？ 到时候您到我们公司，公司免费送你与总理同款的“尊享如意卡”，享受十五万出行意外保障，同时我们公司会在现场凭银行卡号抽奖，活动特别丰富！ 第二步：送告知书-面见话术 三讲之会员重大回馈：今年是我们公司连续十四年入选世界财富500强，名次又有大幅提高，我们公司为回馈客户，您在现场有机会成为国寿的首批会员，根据你的积分多少享有不同的会员专属回馈，参与到我们公司300亿优质资产定投项目，获得无风险、高回报的“赢家一号”购买资格，还可同时获得更多会员专属礼品，到时候你也去看看吧！ 第二步：送告知书-面见话术 一唯一：我先帮你把积分大概算一下。根据总部的规定，全部需现场办理，因为可兑换积分的客户太多了，为了提高效率，公司将分场次通知客户参加，你2016年的积分不用就作废了，而且每一位客户只有一次积分兑换的资格，根据你定的礼品公司在X月X日能备好您的礼品，到时候我过来陪你一起去我们单位，请您在上面签个字，这个是门票你要留下，上面的我带回去给你申请礼品和定投基金的配额！ 第二步：送告知书-面见话术