——银保营业部经理培训 打造卓越团队长 管理资源网保险资料下载门户网站 团队，实现梦想的平台 银保营业部经理的角色定位 银保营业部经理的管理体系 银行保险渠道经营 团队，实现梦想的平台 顺势而为 1. 人口结构明显变迁，保险打开广阔空间 2. 监管强化规范市场，政策红利持续释放 3. 保险资产投资放宽，配置风格稳健多元 4. 保险保持对外开放，竞争推进转型发展 银保前景展望：银保发展正当时 团队的价值 平台，是拓宽职业生涯的最重要途径 ——建造自己“职涯杠杆” ——实现职场“复利效应” 不可替代性 团队的价值 什么是专业？ ——解决问题的能力 成为团队长，才有可能建立真正的专业价值 ——成体系、全链条、多角度、可复制 人一生的目标：经营好你的名字 让你的名字和一个正面形象挂钩 团队长的角色及定位 管理的三个半径 第一个半径，是认知半径 这个半径，要尽可能地大，你视野里的东西，要尽可能地多。 认知半径大，视野开阔，对一件事就会有不同的看法，当别人在对此问题纠结不已的时候，你已经轻装上路了，在朝在自己的目标，坚定不移地往前走了。 第二个半径，是能力半径 一个人的能力半径，要尽可能地清晰，绝不能做超出自己能力半径的事。 第三个半径，是行动半径 行动半径与认知半径正好相反，就是要尽可能地小。 行动半径要小，就是你想做的事越大，手头干的事就得越少，这样才能推动系统规模越来越大。 认知半径——角色的改变 成长的代价就是变成自己不喜欢的样子？ 管理的焦点：事，还是人 知识营销的焦点： 命令or引导 要求or启发 锤子效应 认知半径 银保团队长的认知框架 商业思维 （产品思维） 技术性思维 （团队管理） 科学思维 （金融/保险） 人文思维 （人即目的） 认知半径——管理者的类型 1、行政化管理者： 管理能力强，业务能力一般，缺少某些专业方面的知识，对公司的业务经营不甚了解，但对自身管理的人和事却能做到人尽其责，主要依靠行政命令或奖惩的手段 2、业务型管理者： 管理能力一般，但业务能力很强，往往由绩优业务人员提拔而成的管理者，角色定位需要从业务精英向管理者转化，相对前者来说管理能力较弱，擅长于业务的示范和指导。 普遍意义上的分类： 银保团队长的延伸分类： 1、资源/关系型管理者： 2、业务精英型管理者 3、综合型管理者 认知半径——管理者的类型 目标：精英型的管理者 ——具有丰富的知识体系（认知体系），管理能力突出，不仅能管理好自己部门的人员和事务，还能为企业的业务发展提供建设性的意见，是经历多个岗位历练，从基层中一步一步成长起来，脱颖而出的复合型人才。 随着管理层级的提高，管理能力要求越来越高，所谓专业能力（产品营销）占比越来越低 理想途径：岗位轮换 现实途径：项目制管理模式/执勤经理 团队长的成长路径 能力半径 沟通、仪式感、情境管理、游戏思维 能力半径——沟通 企业管理过去是沟通、现在是沟通，未来还是沟通 ——松下幸之助 沟通是管理的浓缩 ——萨姆沃尔顿 。。。以下略