以人为本 女性婉转 男性直接 步步为营 ！ 天网密布，疏而不漏 保险销售逻辑 下 载更多 保 险 资 料请 到  营销，攻心为上的意思是 : 多一些“套路” 少一些弯路 下 载更多 保 险 资 料请 到  逻辑中的逻辑 判断基本情况，引回正题 KYC客户基础信息 是\否 开场 掌握结果 套路问题 接受保险建议 探索/引导客户思路 下 载更多 保 险 资 料请 到  顺藤梳理，聊到心里 目录 CONTENTS 异议处理 意义处理 下 载更多 保 险 资 料请 到  教育逻辑树 孩 子 多 大 了 ？ 目 前 对 孩 子 的 教 育 支 出 费 用 高 昂 是 认 同 后 ， 询 问 是 否 有 所 准 备 否 考 虑 过 让 孩 子 出 国 留 学 ？ 是 上 学 阶 段 男 孩 还 是 女 孩 ？ 否 举例或现 身说法 下 载更多 保 险 资 料请 到 。。。以下略