康 乐 无 忧 两 全 保 险 销 售 逻 辑 管理资源网保险资料下载门户网站 1、 1、 好产品要素 1、安全稳健，本金能拿回 2、收益可观，领取有保障 3、缴费低，有保障 1、产品好讲，不复杂 2、利益明确，不演示 3、佣金率高，提收入 客群分析 满足需求 才会产生交易 当下卖产品 客户有什么需求？ 我们在销售重疾险时 常常被客户灵魂拷问： 客户的问题，就是新的需求 什么时候把本钱拿回来 返 本 终身 客户的两难 怎么选 都想要 2021不用选 让购买健康险的老客户 拿回保费 康乐无忧 杠杆作用 健康险保费 康乐保费 什么样的客户 需要升级康乐无忧？ 康乐无忧客户分类 持有健康险保单的全部客户 A类中高端老客户 B类大众老客户 客户特征： 购买险种较多，健康险保费高，健康险保额在30万以上。 客户特征： 购买险种单一，健康险保费低，健康险保额在30万以下。 康乐无忧客户画像(中高端) 诉求点：拿回健康险的钱 30-60岁 已婚或有孩子 工作收入稳定 经济实力较强 充足健康险 总缴费多 A类中高端老客户 康乐无忧客户画像(大众) 25-55岁 已婚或有孩子 工薪阶层 购买力有限 健康险单一 保障不足 诉求点：不花钱的保险 B类大众老客户 销售逻辑 一句话讲康乐 这是一款保障明确、利益明确、满期双返还，规划品质生活的惠民升级产品。 一分钟讲康乐 新华保险双十一客户狂欢节，推出一款保障明确、利益明确，规划品质生活的惠民升级产品。合同载明满期返保费+保额，通过规划，到期返还客户所有健康险的保费，让你拥有终身保障的同时兼顾品质生活。 01 告知 02 上门 促成 25周年庆回馈 客户福利开口 “重疾返本” “免费保险” 微信告知 电话通知 约定见面时间 告知利好 测算费率 讲解惠返利 老客户专享 名额有限 利益确认 讲解 03 04 销售流程 微信 王姐，有个好消息告诉你，新华保险双十一客户狂欢节，重磅推出回馈老客户优惠政策：把以前交的健康险保费通过科学组合设计全部返还给您，领取时间您自己决定。近两天我会亲自去给你做保单梳理，具体事宜见面详聊。 电话 王姐，您好，我是新华保险的小李。前两天给您发微信，您看了没？这个重大消息我一定得告诉您。新华保险双十一客户狂欢节，公司进行保单升级服务，我们公司推出一款满期双返还的惠民升级保险。让您所交的健康险保费一次性全部拿回来。这是一款双十一秒杀产品，限时、限额、限量销售，并且只有健康险客户才能买。作为我的优质客户，我第一时间先通知的您，因为名额有限，客户量还很大，所以时间非常紧张，您看我下午3点过去找你，可以吧？ 开口 王姐，新华保险双十一客户狂欢节，通过产品升级规划，返还您所有健康险的保费，让你拥有终身保障的同时兼顾品质养老生活 您把咱家的保单拿出来，具体能返多少，我给您算一下？（拿出保单利益告知卡） 1、拿出所有保单（新华+同业） 2、只做健康险保单计算梳理 3、不查缺口，只算康乐 讲解（算查返） 王姐你看，咱家共买了5份健康险，每年26820元，交20年，总保费536400元，根据我们这款升级服务产品的保额计算原则，康乐无忧您最多只能买54万保额。 （登记保单到利益告知卡） 注：以上基于公司重疾险老客户，可通过搭配康乐无忧，并有效设计基本保额，实现保障力度增强。 注：客户生存至保险期届满 。。。以下略