年金保险的销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 长寿时代 我们大概率会迎来百岁人生 长寿既是一种幸福，也会带来幸福的“烦恼” 而实现富足，是抵御长寿风险的基础 这是一个全新的时代 长寿时代的来临 2020年第七次全国人口普查数据显示，我国65岁及以上老年人口占比达13.5%，已接近老龄社会 吹响人们主动追求长寿、健康和富足的号角 长寿时代“启动”健康时代 “带病长期生存”成为常态 医疗模式将转向以全生命周期健康管理为核心 健康成为个体关注的第一要素和最宝贵的财富 长寿时代“呼唤”财富时代 自然寿命延长会使人们对财富积累和筹资问题更加关注 养老和医疗健康的筹资都需要着眼于全生命周期来规划，形成旺盛的财富管理需求 认知长寿时代 长寿时代是指人口增速大大减缓（甚至陷入负增长），同时人口年龄结构向“柱状”收敛后，老龄人口占比很高的一种社会状态。 中国60岁以上 患有慢病人口占比 75% 两种及以上 慢病占比 48.8% 长寿时代带病生存是普遍现象 疾病以非传染性慢性病为主 中国人健康寿命66岁，低于欧美国家10年 一生的医疗费用中 生前最后一个月花费 80% 长寿时代是健康时代 长寿时代也是财富时代 衣、食、住、行 例：食：30元/顿*3顿*365天*20年*2人=131.4万 根据恩格尔系数富裕家庭支出占比30%计算， 累计生活支出预估438万 根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。 应急支出 治疗、康复、护理...... 长寿时代下的养老风险 未来退休时间更长 带病生存时间更长 养老金准备钱不够 长寿伴随着风险 需要准备更多的养老金和医疗费 长寿时代的财富准备是否匹配？ 百岁人生时代到来，退休后寿命大幅延长，退休后的财务缺口急剧上升！ 人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老，老了不一定会挣钱，但一定会花钱，还不知道要花多久？ 挣钱一阵子，花钱一辈子，每个人都在为两个自己打工，一个是现在的自己，一个是未来的自己。 长寿是一种幸福也是一种确定会发生的“风险”不要将确定会发生的风险寄托在不确定的未来长寿最大的尊严来自——有确定的、充足的、可支配的金钱 低利率时代下的养老金准备 在经济增长趋缓、投资回报率走低的背景下 利率持续下行的趋势几乎不可逆转 需要有效的财富管理模式应对下行风险，守护财富价值 专款专用不被挪用陪伴到生命的尽头不受各种风险的影响匹配生活品质 养老金具备的必要条件 （1）积累期与领取时长的逆转 数据来源：国家统计局网站 长寿时代下的养老金困局 （2）中国社保养老金的困局 中国城镇职工养老保险累计结余可支付时间下降至13.3个月 养老保险抚养比下降至2.53 数据来源：国家统计局网站 长寿时代下的养老金困局 四大核心逻辑1——年金保险的销售逻辑 （3）认知与现实的巨大缺口 大众调查中显示，14.7%人认为30万以内的财富储备即可满足养老需求，只有不到20%人认为需要达到100万以上 中高净值人群普遍认为需准备437万养老资金，实际退休后所需资金约为1060万 大众对养老财富储备规模的预期 数据来源：《中国养老金融调查报告（2021）》、《2020年中国中高净值人群医养白皮书》 中、高净值人群对养老财富储备规模的预期 长寿时代下的养老金困局 。。。以下略