教育金销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 一套简易的经纪销售逻辑 C F 做服务 讲行业 行业趋势 王先生，您好！我现在就职于一家保险经纪公司，在我国保险法第118条里面有规定，经纪人是站在客户立场，为投保人和保险公司洽订保险合同提供中介服务的人。简单的讲，就是代表客户向保险公司签订合同的人，是客户的专属顾问，消费者的代言人，这也是现代社会发展的趋势，您说是吗？ 讲行业 经纪优势 现在保险公司有很多，每家代理人都只能卖自己公司的产品，但相信您也知道不可能所有的好东西都在一家公司，经纪公司可以代理多家产品，可以优选出您最需要的最具价值的产品组合满足您的需求。 讲行业 客户角度 经纪公司可以站在您的角度让您了解更多的讯息，让您拥有更多的知情权和选择权，最终我们可以根据您的需求，帮助您比较挑选市面上最优质的保险商品和服务，做出几套计划来供您挑选，您说好吗？ 王先生，我相信幸福的生活是大家都向往的 那么对于为人父母来说，什么是幸福呢？ 幸福，是指一个人的需求得到满足而产生喜悦的心理情绪。 谈需求 情景带入---讲故事 妈妈，我想要学画画，学钢琴，学游泳，我想要学好多好多东西！ 妈妈，同桌有一盒水彩笔，画画可好看了，你能给我买一盒一样的吗？ 谈需求 情景带入---讲故事 谈需求 爸，今天是我步入大学的第一天，接下来的日子我会用功努力，实现自己的目标。 爸，我刚到工厂报道，这里每个月能休息4天，工友们都挺好的，您放心！ 情景带入---讲故事 妈，我收到哥伦比亚大学的offer了。 南航也通知下周去报到。 我还是想出国，再继续深造。 妈，我已经投了7份简历 北京机会多 您放心，我马上就能找到工作 为您和老爸分忧解难 谈需求 情景带入---讲故事 大学毕业人数逐年攀高，2017年毕业人数创新高，达到795万人，求职困难加剧 出国留学费用高昂，但需求旺盛，人数仍旧呈快速上升趋势，2017年人数已达到61万人 单位：万人 单位：万人 谈需求 理性讲解---看数据 谈需求 理性讲解---看数据 ①王先生您肯定同意，现在的社会多读点书很重要 ② ③ ④将来您的孩子肯定有能力读大学，但是因为经济原因而不能完成，以至于影响了他的前途是很可惜的 ⑤一个完善的教育金计划，应该保障您的孩子在接受高等教育时一定要有一笔专门的钱来帮助他完成学业。 我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要2.5-3万，4年是10-12万，这笔钱说多不多，说少不少，但一下子拿出来也是一个不小的问题 做咨询 ② 10-12万高等教育费用 ⑤ ⑥ 未来发生什么事我们无法预知，但现在读研、读博、出国的人确实越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱 做咨询 ② 教育年金保险的特点 强制储蓄 父母可以根据自己的预期和孩子未来受教育水平的高低来为孩子选择险种和金额，一旦为孩子建立了教育保险计划，就必须每年存入约定的金额，从而保证这个储蓄计划一定能够完成。 做咨询 。。。以下略