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准增员约访技巧话术与接触33页课件PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
准增员约访话术与接触 如何与准增员对象初次接触 准增员约访技巧 电话约访步骤及话术 电话约访话术及异议处理演练 准增员面 谈异议处 理话术 第一章 准增员约访技巧 准增员约访话术与接触 第一章 准增员约访技巧 表现出真诚和率直 推销自己 话语尽量简洁 提及初次面谈的目的 准增员约访成功秘诀 准增员约访话术与接触 环境安静,使准增员能集中注意力细心聆听 最少尝试 三次要求面谈 合理运用对话技巧,力求简单和直接 专注于 “唯一目标” 信心及勇气来自对约访技巧的掌握 每次的面谈机会都需要很大努力才能获得 准备准增员名单 及有关资料 准增员姓名、电话与推荐人的关系情况 完善的准备工作就是成功的开始 选择安静及 舒适的环境 熟读步骤及 异议处理话术 约访前的准备 准增员约访话术与接触 第一章 准增员约访技巧 第二章 如何与准增员对象初次接触 准增员约访话术与接触 第二章 如何与增员对象初次接触 方法篇:智慧锦囊5步走 内容篇:家庭背景/工作目标/保险观念 了解准增员情况 准增员约访话术与接触 第二章 如何与增员对象初次接触 5、帮助他——请其描述理想工作 智慧锦囊5步走 1、赞美他——拉近距离 2、高估他——根据行业特征提问,激发不满 3、怀疑他——不会吧,不可能吧 4、关心他——建立同理心,了解现状启发需求 准增员约访话术与接触 第二章 如何与增员对象初次接触 了解内容:家庭背景 解析:一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单 目的:判断他/她的经济情况和生活压力,预估他/她的动摇点。 家庭情况:配偶、子女、父母 经济情况:工作、收入、住房情况、交通工具 准增员约访话术与接触 第二章 如何与增员对象初次接触 解析:一般人在求职表上看不到他离职的原因。 目的:了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。 过往的工作经历 离职原因 工作期望 了解内容:工作背景 准增员约访话术与接触 第二章 如何与增员对象初次接触 解析:对行业、人保寿险的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态 目的:判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通 是否了解行业 是否了解人保寿险 是否拥有保障 了解内容:保险观念 准增员约访话术与接触 第二章 如何与增员对象初次接触 两个关键点 准增员约访话术与接触 第三章 电话约访步骤及话术 准增员约访话术与接触 第三章 电话约访 步骤及话术 步骤一、自我介绍 步骤二、道明来意 步骤三、确定时间及地点 步骤四、异议处理 步骤五、明确时间及地点 电话约访的步骤 准增员约访话术与接触 注意事项:坚定的信心,勇敢开口。 艾人保:您好,是老陈吗? 准增员:哦, 人保啊。 艾人保:您现在方便么?有个事跟您聊几句。 准增员:还好,你说。 艾人保:老陈,最近公司发展不错,队伍不断壮大,我们一起来发展…… 步骤一、自我介绍 第三章 电话约访 步骤及话术 准增员约访话术与接触 注意事项:迅速进入主题,不要过多的寒暄和绕圈子。 步骤二:道明来意 艾人保:我身边很多同事现在收入都非常可观,所以这次我特意打给您,想和您见个面,用20分钟的时间给您分享一下发展事业的新方法…… 第三章 电话约访 步骤及话术 准增员约访话术与接触