增员术语，你可以这么说 增才选择标准 哪些人不适合做这一行业？ q经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）； q外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近； q看问题消极负面，不愿看到别人的优点； q年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系； q家属强烈反对，自己无自主权； q对学习新事物和自我成长没有兴趣； 哪些人不适合做这一行业？ q语言表达不清晰； q不愿参加部门的早会和夕会； q自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； q文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记； q性格内向，不愿结交更多朋友； q心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起； 哪些人适合做这一行业？ q有追求独立自由和高品质生活的欲望； q有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； q自己或背后有较好的人脉关系； q能吃苦耐劳，有较强的事业心； q待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； q看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度； q有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 最佳准增员对象 教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、 推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。 万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去 （三）继续深谈 1、这是个什么样的行业？ 2、华夏是什么样的公司？ 3、福利待遇和晋升怎么样？ 4、我做得了保险吗？----华夏的培训 5、业务员的工作是什么？ 6、我能帮你做什么？ （一）与准增员对象开始交谈 如何开始交谈？ ?适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不太好的 3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或 做生意的老板 1、回顾式 ?你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ ?好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发 展的很好吧！ ?通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ ?现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很 得心应手吧，开心吗？ ?你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？ ?想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理 想差不多快实现了吧 2、展望式 ?对你目前所从事的工作满意吗？ ?你最喜欢的工作是什么？ ?请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现 你的生活目标吗？ ?是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？ 3、网络式 ? 王先生，您同意 人脉 = 钱脉 吗？ ? 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ ? 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的 工作环境您可以结交这样的朋友吗？