www.m448保险资料下载门户网站 请问你每天出门关不关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有为什么要关？ 很好，保险就是以防万一。 请问你们家楼下有没有社区大门或者保安？如果有，你们家为什么还要设置铁门？ 很好，社区的门和保安就象社保一样——永远都不够；自家的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭需求都不同。 “如果保险不要钱的话，你要吗？” 如果明天社保局在报纸上刊登一个广告：明天来排队的1000个人，社保20年都不用交钱，请问你想去排队吗？为什么？ 也就是说你很认同保险，只是不想付钱而已。如果保险不要钱的话，你想要吗？ （那你觉得保险有什么优点？） 如果今天要你选择一份工作，你会选择业务还是行政？（行政）为什么？（稳定） “请问行政的哪部分是稳定的？” 行政工作一般包括‘听电话、打电脑、整理文件、招待客人’，这些工作应该是大家都会做的吧？所以它的被取代性很高，你同意吗？ 1年的行政与8年的行政，他们会做的事情是一样的，但是年资越久，工资要求就越高，使用价值就越低。因此，你看到一般企业里面，年轻的行政多，还是年老的行政多？所以，一般行政工作，大约每2-3年会被动的换一份工作。 所以，你觉得行政工作哪一个部分是稳定的？ “做保险收入不稳定。” 有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该是要说：努力不稳定，而不是收入不稳定。如果一个业务员，非常努力工作的话，他的收入会一年比一年稳定。 （直接举例：算三年的收入模型给他看） 比如，一个普通的业务员，通过学习和训练，一年能做10万的保费，那么他第一年的收入有3万元…… 普通业务员： 10万/年 第一年收入：初佣=10万×30%=30000元 第二年收入：初佣+续佣=30000+10万×20% =50000元 第三年收入：初佣+续佣 =30000+20000+10万×10% =60000元 请问目前有那一种工作，是每年做一样的事，但每年都可以自己给自己加薪的？并且第三年工资就稳定的翻了一番。 D “做保险太辛苦了！” 如果5年之内可以赚到100万，你选择是很轻松的赚到，还是很辛苦的赚到？ 如果很轻松就可以赚到100万，你觉得这5年能为你累积什么？也许最后你能得到的是，如何花掉100万的方法。因为钱来的太容易。 如果你选择很辛苦的赚到100万，你得到的将是：如何在最艰苦的环境之下，你依然有能力赚到100万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。 你可以现在就决定去做5年的行政工作，但5年之后，你的价值是什么？你被行政这个市场淘汰了。 但如果你愿意放手一搏，挑战自己，从事5年的业务工作，虽然有点辛苦，但能为自己积累大量的人脉，以及能力。 （可选）况且，以你的能力，你也不会一直做业务工作，如果你愿意，你可以借助公司的《基本法》，晋升成为一个受人尊敬的团队领导人，那样，你的收入会更高、更稳定。