女性客户销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 女性客户销售逻辑 赞美点： 家庭幸福、子女可爱、收入高、生活品质高 1.善于赞美 2.多多提问 3.用心聆听 4.挖掘问题 5.解决方案 问子女未来教育、投资理财、工作满意 听出担心、顾虑、未来打算 面临的潜在问题摆出来：子女教育、收入不定、家庭风险 提出解决问题的方案：产品组合或单一产品 最重要的第六点：抓住消费的时间点 如何开拓女性客户市场 女性消费三大特点： a.消费非理性，氛围是主导 b.买了不言悔情绪最值得 c.消费是享受特征各不同 放假有闲有时间 放假心情感觉好 特别节日是纪念 作为礼物有意义 关爱自己选保险 健康理财都可选 女性客户促成客户买保险的理由 目录 CONTENTS 女性客户销售逻辑 销售流程 名单筛选 邀约见面 理念沟通 产品促成 1、黄金/铂金客户晋级差距女性客户 2、团购“爱美丽”蓄客产品客户 3、开启独家暖心回忆活动客户 4、其他女性客户 名单筛选 代理人：王姐最近怎么样？好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，快过女性客户了，我们喝个咖啡聚一聚吧，这春节加上前面疫情我都快憋坏了，可想找人聊天了。 邀约见面 邀约关键点：只约见面，不谈产品 邀约理由：喝咖啡，玫瑰花，巧克力，专属活动等 女性的平均寿命比男性长5-10岁 60岁以上老人：男性44.8%，女性55.2% ; 80岁以上老人：男性34.6%，女性65.4%; 世界人口统计表明，世界78%的男性老人配偶尚在，相比之下，仅有44%的女性老人有配偶；男女寿命方面世界已达成共识：即女性的预期寿命较男性长5-10岁（源自世界卫生组织WHO和联合国人口组织），加上婚姻习惯中男性平均比女性大2-5岁，夫妻双方的生存年龄将相差+10岁。这也就是说大多数女性在晚年时，少则几年，多则十几年里需要自照顾自己。 理念沟通 (1/3) 女性比男性面临的风险更多 如乳腺癌、子宫颈癌、卵巢癌等特有疾病已被公认的高发致命性疾病。女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍；女性孕产妇平均死亡率为50/10万；因整容10年间有20万张脸被毁掉；吸烟导致女性心血管疾病和肺癌等几率比男性大。 理念沟通 (2/3) 3.8节日的由来 3月8日是国际妇女节，它是全世界的妇女组织所庆祝的重大节日。它代表了公平、公正、和平与发展。同时，它也代表着全社会对女性的尊重与关爱，我们作为女性，首先应该关爱的是我们自己，只有我们自己后顾无忧，才能够照顾家庭和孩子，这个关爱不仅仅是节日的时候犒劳自己买个包、买心仪的化妆品，更重要的是让自己的健康和未来得到保障。 理念沟通 (3/3) 岁悦添富 太平人寿特推出一款锁定3.5%终身增额的保险产品，她不仅高现价、高保额，更具有高度的安全性、稳定的收益性、高度的流动性！ 您先生30岁，正处于事业上升期，你们未来的生活一定很美满，但是目前需要一个幸福生活的保护伞，如果购买岁悦添富2000元/月，附加悦越稳定期寿险248元/月，合计2248元/月，缴费20年，受益人为您，则可享受以下保障利益： “ 一定、二高、三性” 产品促成 。。。以下略