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太平吉祥人生女性客户销售逻辑及异议处理及训练25页PPT

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资料大小:2388KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/5/6

类型:积分资料
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内容简介
吉祥人生女性客户销售秘笈在手 助力吉祥大卖,制作代理人在展业过程中会遇到形形色色的客户提出的各种各样的问题,本逻辑汇编分门别类展示,帮助业务伙伴快速找到解决方案,有效拿走客户担忧。以史为鉴精选客户7月吉祥人生客户年龄分布7月吉祥人生客年龄段件数589件数占比件均保费被保人:男性缴费期50岁以上2.8%14821103852件数 保费 件均占比 占比 保费,制作21.0%50.8%40-49岁 443830-39岁1076020年 37.7% 38.1%84210年 28.6% 29.9% 126015.0%20-29岁 318010-19岁 14348557996.8%5年40.6%48.9%21270-9岁合计7743.7% 779 合计 36.0%36.3% 92221175n20-49岁三个年龄段客户占比86.8%n性别比例中,女性客户件数占比64%女性客户针对群体:1、无固定收入、无养老保障的女性自由职业者,例如全职太太工群体,年龄层以80后、90后为主;2、夫妻双方收入差距较大,女性收入客户痛点:寿命比男性长,缺乏安全感沟通要点:1、月缴比年缴轻松,强制攒钱,每月攒一笔保费的钱是可行的;2、激发危机感,强调终身自立,退休收入差距较大,可能会影响配偶或子3、专款专用,只为养老。单纯靠积蓄养老,会有因突发事件把钱提前花掉能,钱的掌控权并不在自己手里;4、补充养老,退休后每月多的任何一笔钱都会为我们的生活锦上添花,有一笔稳定的与生命等长的现金流。女性逻辑范例-河南分公司销售流程朋友圈造势产品举例促成电话邀约话题切入产品导入理念沟通异议处朋友圈造势(选择特定群体可见这是一款对80后90后的家庭主妇、全职太太最适合也许您本阶段过的比较安逸,有要花的钱,但您没有养,未来的养老问题应该怎么办,之前的年缴产品,一次,现在月交产品来了,每月仅需500或者1000元,不会生活,还能把从指缝中溜走的钱留下来,专款专用,提外面吃顿饭,少一次冲动消费,就能为自己的养老提前老是人人都需要的,提前规划很必要!