基础管理工具介绍 新版工作日志设计思路介绍以及二早流程梳理 管理资源网保险资料下载门户网站 设计思路 简单：结构简单、内容简洁 实用：填写合理、使用方便 便携：便于存放和携带 建立简单、重复、高效的工作模式 工作日志内容介绍 工作日志主要内容 第一部分 工作日志 个人资料、收入目标 第二部分 月计划及总结、周计划及总结、日计划及总结 第三部分 年日历、收入模型、晋升、荣誉奖项标准 是提高工作效率的重要方法 是做好主顾开拓依据和基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长快乐工作的保证 工作日志的功能 第一部分 认真填写不是为了应付检查，而是我们持续成长不可或缺的一部分！ 根据每月固定支出盘点，收入预估，来得出我们的月度收入目标！ 第二部分-月计划 通过对客户档案的整理 将拜访计划落实到名单 主顾开拓方法 根据拟定客户制定销售逻辑 如：晨讯、葫芦OK学习、阅读书籍计划 网络学习（实事政治、财经信息、热门话题） 团队培训计划 对上月日志进行查阅、整理和总结： 主顾开拓、销售动作、增员动作、时间管理、团队管理、学习情况…目标达成情况 （持续跟进、促成、服务…） 第二部分-月计划 每月填写客户30表，根据详细内容进行打分 第二部分-周计划 根据客户30表确定周拜访名单 用周行事历提高计划性，在工作中完善和调整 将拜访落实到时间段 第二部分-当日计划及总结 提前规划早会内容/早会心得体会 根据时间段和地区区域 规划拜访名单 贵在坚持，难在坚持，成在坚持 激励每一天： 记录当天的拜访情况（电话、短信、见面沟通的内容） 客户交流的重要语句和反应，分析下次沟通的切入点 收集到的和客户相关的基本信息 约定的日期、生日、保费等重要事项 今日平台 邀约情况 拜访量、销售动作、业务进度 拒绝处理、期许 打分 第二部分-周总结 查阅上周工作日志进行工作总结，罗列需要解决的问题和解答方法 主管进行点评并根据本周拜访完成情况及签单情况进行打分 第二部分-月总结 主管日常推动根据得分情况（二早固定板块）： 每日检查辅导、每周分享激励、每月总结表彰 第三部分-日历、收入、晋升、荣誉标准 记录未来（未来一年）：重要事项提醒 （客户答应的见面日、客户及家人的生日和特定时点，如：结婚纪念日等） 关键：持续做、认真做！ 随时记录：客户说的重要的话与信息； 每天晚上花半个多小时，完善记录、总结、整理、计划、预约。 持续填写工作日志 记录未来 不记录 记录 遇到客户推脱没办法 经常忘记客户资料 没有见客户的理由 准客户少 自己诚信，客户感动 客户情况很清楚 按客户定的时间见面 一年后还有客户在等 种瓜得瓜，种豆得豆 记录未来，收获未来 二早流程梳理 二早应该解决的核心问题 好的心境、好的技能、好的心态、好的氛围 不枯燥无味、没有压力、喜欢参加 实现人人想学习、想提升、并能得到鼓励激励 活动量的平台：落实拜访情况检查 针对性的技能：解决当下阶段共性问题 二早运作的流程 昨日业绩点评（团队增员、业绩） 活动量盘整（每人将工作日志交给主管；顺时针，每人用1分钟时间陈述自己昨日拜访情况，并汇报今日拜访计划；主管在员工汇报期间对该员工的工作日志进行批阅，有相关问题现场提出，并将每个人的拜访数量进行汇总） 签单/拜访分享 专题分享(大早专题消化落实) 事项宣导 演练通关（通关结束离开职场） 结合晚上电话微信追踪 。。。以下略