量质并举增效益 砥砺前行攀新高 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 1 2 3 城区收展部经营情况汇报 健康险常态化销售流程介绍 2022年工作规划 城区收展部经营情况汇报 01 城区收展部的基本情况 XXX 支公司主体 15个营业部 **万达DT团队 4个营业部 城北联合团队 7个营业部 2021年关键指标达成情况 2021年是行业深度调整的一年，也是外部监管形势最严峻的一年，对于城区收展也是转型发展再次夯实的一年。我们积极响应上级公司高质量发展要求，严守合规经营，着力内外勤业务技能、队伍硬实力的提升，深化 推进营业部自主经营，构建队伍绩效标准体系，顺利实现了既定的“起跳摸高”发展目标，全面实现各项关键预算指标，队伍职能考核居全市前列。 2022年开门红关键指标达成情况 2022开门红是对城区收展高质量转型期间队伍质态和业务质量的一次检验。 回顾城区收展的发展过程，我们的队伍从小到大、从弱到强，中间虽然经历了市场冲击导致了队伍规模和发展动能的起起伏伏，但是不管多大的困难都没有动摇我们发展国寿企业家队伍和创业文化的坚持。 2018年-2021年城区收展队伍成长情况 从2017年起推行的职场经理“行政化”培养，带来了当下营业部自主经营得以全面推进和落地。26个血缘营业部经理发挥自主能动性，将经营管理和市场实践相结合， 提高了管理层级的战斗力。特别是在健康险销售上，营业部在全方位的销售技能训练上主动作为，下狠功夫，也带来了营业部星级会员骨干群体的持续增长。 健康险常态化销售流程介绍 02 队伍稳，是业务稳的基础，业务进是队伍进的前提。 健康险销售的基本认识 如果把队伍建设比做一颗茂盛的大树，那销售能力应该是根，有了业绩才能扎根。队伍要想发展好，业绩和晋升都少不了。而健康险销售就是遵循了保险本源，对客户而言提供了风险转嫁的方案，避免因病致贫、因病返贫。对伙伴而言，销售出健康险既是专业自信的提升，又是稳定收入的来源，更是职业价值感的底气。所以，坚定不移的建立和推进健康险销售体系的良性循环就是有效队伍建设的基础保证。 难点： 健康险销售的难点和要点 要点： 卖什么 卖给谁 怎么卖 谁来卖 卖得好 产品挖掘 目标客户 销售逻辑 伙伴群体 组织营销 因为热爱 ，所以销售 客户画像 客户：我为什么要买 伙伴：如何开口、切入和促成 老伙伴、多件数明星、 部分新人 支公司营造氛围、营业部活动跟上 健康险常态化销售模式介绍 因为认同产品，所以积极销售 策划主题活动，配备拜访工具 确定客户画像 保单体检、 健康险销售 拜访话术、 理赔案例分析 培训通关、 职场大早学、二早练、午训或夜训 营业部活动量管理、3A周经营、T客养活动、T生产平台 支公司 星级会员 支公司 营业部 支公司 营业部 支公司 营业部 营业部 内勤是企划及管理的发起者、推动者，营业部落地是健康险销售的关键，培养主管、相信主管、激励主管、依靠主管是健康险销售的不二法门。 。。。以下略