PPT模板下载：1pptmoban/ 行业PPT模板：1ppthangye/ 节日PPT模板：1pptjieri/ PPT素材下载：1pptsucai/ PPT背景图片：1pptbeijing/ PPT图表下载：1ppttubiao/ 优秀PPT下载：1pptxiazai/ PPT教程： 1pptpowerpoint/ Word教程： 1pptword/ Excel教程：1pptexcel/ 资料下载：1pptziliao/ PPT课件下载：1pptkejian/ 范文下载：1pptfanwen/ 试卷下载：1pptshiti/ 教案下载：1pptjiaoan/ PPT论坛：1ppt 学富五车 ——辅导训练的认知 管理资源网保险资料下载门户网站 通过课程学习，使学员了解在本分区搭建辅导训练系统的重要性，明确搭建辅导训练系统的基本流程和方法。 课程目的： 目录/Contents 辅导训练系统的认知 PART 1 　　是指分区为达成辅导训练目标，按照标准的流程，各司其责、分工协作，落实辅导训练规划、组织、实施、追踪、评估等工作体系。 （一）什么是辅导训练系统？ 为什么分区的业务平台一直无法突破？ 为什么优秀的新人增不进来？ 为什么优秀的新人增进来留不住？ 通过辅导训练，以人的成长为核心，带动分区的业绩和人力的持续稳定增长 （二）辅导训练的目的： 1、推动队伍整体的成长 成长是非线性的 成长是认知的升级 学习是改变认知的唯一途径 2、通过辅导训练提升队伍的产能 产能代表收入 产能是对代理人能力的定位 3、好的辅导训练可以促进优增成功率 通过辅导训练提升管理能力，管理能力的持续提升才能拥有好的优增技术，提升优增的成功率：既能把优秀的人找来，还能把优秀的人留下来。 如何在分区建立辅导训练系统 PART 2 分区早会 主管周例会 凤凰专属会 一对一辅导 一对多辅导 陪同辅导 DOME原则 PESOS原则 主管 非主管 凤凰 分区辅导训练系统“3332”： 分区经理在辅导训练系统中的角色定位：搭建者和推动者 （一）辅导训练的三大人群： 主管 非主管 凤凰 思考：主管目前存在什么样的问题？应该怎么解决？ 存在的问题： 1、不会辅导组员 2、不知道组员日常活动量及工作中出现的问题 3、组员出现问题没有好的解决方法 4、一直陪访感觉自己工作很辛苦 …… 二次早会经营的流程 辅导面谈的标准流程和方法 三次陪同拜访的标准流程与方法 三项核心技能 解决方式 思考：非主管目前存在什么样的问题？应该怎么解决？ 存在的问题： 1、一念之差：要不要继续做保险、出不出勤、 要不要见客户…… 2、一技之差：不知道跟客户谈什么、不懂产 品、不会做售后服务、不会要求转介绍、不敢 跟优秀的人谈增员…… 制订辅导训练行事历 学习的内容：新人衔接训练内容、 专业化销售流程、优增技能 解决方式 。。。以下略