成功创业 步步为赢 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 新人确定未来发展规划 01 忆往昔 收获多 01 01 01 创业签约班 创业启航班 创业晋阶班 大职训 启蒙阶段 （聚焦观念引导） 适应阶段 （聚焦综合技能的提升） 突破阶段 （聚焦建立专业销售系统） 打造新时代职业化国寿新人 职业自信 行业自信 公司自信 销售自信 短险助力 找信心 健康助力 赢市场 多元助力 渐自立 拓客意识 服务意识 需求导向意识 客户经营 产品研修 销售能力 组织发展 培养路径 成长阶段 （聚焦持续性提升和职业规划） 恭喜各位伙伴经过一段时间的市场实践顺利走到这里！ 时间如白驹过隙，我们付出了汗水，也收获了成功！ 只要行动！您就是收获最大的人！ 感悟小结 02 好习惯 助成功 时间是销售行业的主要成本！ 思考：什么方法能使水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入？ 主要时间 次要时间 自主时间 时间是需要管理的 习惯：是指频率非常高的几乎是不加思考的做某件事。 好习惯——成就人生 坏习惯——破坏人生 习惯决定命运！习惯决定成败！ 好习惯成就人生 固定的 时间 要获得营销的成功，关键是要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年度工作内容。 开始工作 回复信息 打电话 整理客户 档案 填写工作 日志 固定高效的工作模式 做为新人 每天应该做到 每日参会，参加早会和公司组织的各种活动及培训 计划你的工作 工作你的计划 每天最少完成3次有效拜访 随时随地完善并整理客户档案，维持至少30位准客户 参会 拜访 填写 工作日志 整理 客户档案 03 新起点 创辉煌 03 03 03 人 生 六 大 目 标 经济是基础 学识、健康是保证 家庭责任、社会价值 精神成就是终极目标 还记得入司时的目标吗？ 现 在 各位走到了寿险的转折点，是实现进一步提升的机会！ 通过一段时间的学习和工作我们对寿险有了初步的了解，下一步我们该怎么走呢？ 星级人力育成体系 （提升销售技能，达成举绩连星） 创业计划主管育成体系 （提升增员技能，实现组织发展） 持续提升 保险金融基础知识训练营 参训资格：入司1个月以上销售人员 拓客训练营 参训资格：入司6个月以上销售人员 健康险训练营 参训资格：入司6个月以上销售人员 星级人力育成体系（新人第一年） 创业计划概览 业务系列 绩优组 创业俱乐部 创业提升营 晋组、表彰 晋升 做优 培养对象 有发展意愿且直接推荐不少于一人的业务系列人员 培养目标 实现组经理层级主管的晋升 关键步骤 入围甄选、创业沙龙、组养成、组晋阶 培养对象 上季度新晋组经理 培养目标 绩优组经理 关键步骤 专项培训 晋升后的下一个目标 目标一：达成举绩，实现连星 目标二：组织发展，晋升主管 新人一年成长路径 夯实基础 目标明确 提升技能 做强做优 。。。以下略