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保险新人培训客户认知误区健康险配置原则销售39页PPTX

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资料大小:4443KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
正确认知健康险销售不再难 新人周集中辅导日 1 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 理解重疾险与医疗险的区别 掌握健康险配置原则—“足额”与“全面” 学会运用“冰山图”与“V型图”与客户沟通健康险 2 3 只买重疾险就行了! 4 误区一 客户认为:我身体很健康不住院,医疗险不用就被消费掉了,我觉得没必要购买。 X 5 客户实例 背景:老客户2020年被确诊股骨头坏死 治疗总花费:77657.58元 客户保险配置:祥瑞终身+安康保+意外伤害+意外伤害医疗+高诊无忧 6 好在客户保险配置全面(投保之初附加了医疗险) 假如客户仅仅只有重疾险,而无医疗险配置,那本次花费很多费用就不能报销,也很容易造成客户对保险产生不良印象,不仅有损客户利益,自身形象,产品销售、市场维护等等都会有很大影响。 客户实例 展业启示 重疾裸险不可取 我有百万医疗,不需要购买重疾险! 7 误区二 客户认为:住院期间所有费用百万医疗都可以报销,重大疾病保险保费高,没必要! X 8 客户实例 背景:老客户2021年被确诊脑肿瘤,做了开颅手术 治疗总花费:57699.42元 客户保险配置:安康一生(保额10万)+安康保+意外伤害+意外伤害医疗;医惠通单办 9 新人周集中辅导日 迫于生活压力,客户出院不久就投入工作。 后期康复费用、生活开支、子女教育、赡养老人,重疾保额10万明显不足。 客户实例 展业启示 重疾保额少 愈后困难多 新人周集中辅导日 10 新人周集中辅导日 11 我对健康险的认识 医疗水平落后 收入少 重疾=绝症 健康险的意义在于支撑未来生活 医疗水平发达 生活相对富裕 疾病治愈率高 利用保险,帮助寻求更好的医疗资源 12 新人周集中辅导日 治疗康复漫长艰巨 再看重大疾病 重大疾病简称重疾,指的是花费巨额治疗,而且在很长时间里严重影响病人以及病人家庭正常生活的疾病。 比如:恶性肿瘤,比较严重的心脑血管疾病,需要进行重大器官移植的手术,术后有可能造成终身残疾的疾病,永久性瘫痪,深度昏迷,晚期慢性病等等。 13 新人周集中辅导日 治疗康复漫长艰巨 简而言之——但凡能够导致劳动力“永久丧失”的疾病都可以称做“重大疾病”! 再看重大疾病 重疾带来的损失 14 新人周集中辅导日 重疾 损失 2 间接损失 ——治疗费用、手术费用等 直接损失 收入损失 潜在后期损失 重疾带来的损失 15 新人周集中辅导日 1. 3. 2. 重疾险及其赔付标准 是指由保险公司经办的以特定重大疾病,当被保人达到保险条款所约定的情况后,由保险公司按照约定支付保险金的商业保险行为。 16 重大疾病保险—— 新人周集中辅导日 17 重疾险的本质及配置原则 重疾险的本质是:收入损失保险 重疾险配置原则:足额 保额设计一般应为客户年收入的5倍 新人周集中辅导日 18 30万保额 基础保障 品质康复 尊贵养护 50万保额 100万保额 重疾保额配置原则(一)—足够弥补收入损失 。。。以下略