岁有余庆产品早会 训练逻辑之少儿话题 管理资源网保险资料下载门户网站 岁有余庆四步 销售流程回顾 第一步 第二步 第三步 第四步 一、客户画像、痛点分析 客户画像： 【孩子年纪】 10岁以下的孩子：教育（成龙成凤，国外留学，择校费，教育费，穿着打扮） 10岁-17岁的孩子：创业金（自己吃苦，孩子怎么吃苦） 18岁以上的孩子：婚嫁金（北上广定居，房子首付）；婚姻风险。 【客户阶层】 工薪阶层：强制储蓄 中产阶层：孩子的培养计划 一、客户画像、痛点分析：列名单环节 请结合客户画像，列举10个客户名单 一、客户画像、痛点分析 痛点分析： 1、10岁以下的孩子：一般是80-90后父母，我们都是刚刚不如社会的工薪阶层，这一代年轻人内卷，望子成龙，望女成凤； 2、10岁-17岁的孩子：家庭条件优越，中产阶级求学金； 3、18岁以上的孩子：孩子婚嫁金； 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 二、理念导入、热点话题： 理念导入： 《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》故事导入 1、10岁以下的孩子：教育规划—教育支出，教育的焦虑和内卷。 2、10岁-17岁的孩子：择业就业创业，大学生就业压力很大，2021年中国高校就业率只有34%，也就是2/3的孩子，毕业=失业。 3、18岁以上的孩子：男孩：为孩子准备岁有余庆，就相当于零首付有了一套房产，20年后每个月都可以领取2000元的房租，不用考虑物业采暖断租等问题，为自己的家庭提供生活高品质。 三、产品导入、计划讲解； 理念导入：为人父母，我们能做的就是用科学的工具为我们不确定的人生安一道防护门。有没有一种制度或工具来解决我们的需求呢？ “增额终身寿险”恰逢其时，应运而生，他有两个特点： （1）3.5%复利写进合同保障终身，给我们稳稳的确定性，保单利益不会收到未来利率波动影响。 （2）有效保额和保单价值持续增长与生命等长，复利+时间的威力能给我们带来一样惊喜。在利率下行时期，岁有余庆护航家庭资产，远离不确定的风险侵扰。 双被保险人带来三大优势 （1）成长空间再提升，延长保单长度。 （2）新增意外保障和保费豁免责任，家庭保障再强化。 （3）财富传承再升级，被保险人可单可双，保单灵活掌控。 请针结合以上理念导入 进行口语化训练，并择优展示。 三、产品导入、计划讲解； 艾女士，30岁。事业有成，家庭美满。 儿子今年刚出生。事业正处于上升期。为了做好中长期财务规划，此次以自己和艾宝贝名义分10年选择购买岁有余庆，30000元/年，总缴费30万。 保障利益 19-22岁，每年领取20000元教育金，累计领取8万 23-25岁，每年领取50000元深造金，累计领取15万 30岁，一次性领取100000元婚嫁金 60-80岁，每年领取3.6万，也就是每个月领取3000元，作为养老金补充，守护孩子一生。 总缴费30万，一共领取95万，账户价值还剩余31.5万。 。。。以下略