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太平岁有余庆销售逻辑之子女教育五步法激发需求产品介绍异议处理19页PPTX

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更新时间:2023/5/13(发布于辽宁)

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文本描述
岁有余庆销售逻辑 之子女教育五步法 管理资源网保险资料下载门户网站 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 客户画像 理念导入 激发需求 产品介绍 异议处理 目录 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 客户画像:梳理客户,找出以下客户群体 年轻父母,年龄25-35岁 还没有为子女进行规划的父母 企事业单位职员 标准普尔:资产的合理配置,实现财富稳健增长 什么是资产配置 对家庭财务进行科学、有计划的、系统的全方位管理,以实现家庭财产的合理使用和消费。人生各个阶段,都能得到财务支援,以达成各种目标。 理念导入:什么是科学的家庭财产配置方式 理念导入(分享标准普尔图) 业:张总,我看您是位非常有能力的人,生意兴隆、令人羡慕。而今天很荣幸能和您分享被公认最合理稳健的标准普尔家庭资产配置方式。 业:俗话说,你不理财,财不理你,因此我们要把资金进行合理分配及运用,在保障资金安全的同时获得一定的收益,才能真正实现保值增值。您说是吗? 客:是这样的。 业:而具体如何来分配我们的资金呢?接下来我就跟您分享一下标准普尔家庭资产配置图。 (画标普图/直接展示标普图) 分享标准普尔图 第二个帐户 保命的钱: 业:第二个“账户”是保命的钱。解决家庭突发开支的问题,主要是指意外 、大病。家庭突发支出的主要解决途径一是靠社保、医保,但这只是低水平的,靠国家包是包不起的,二是靠商业保险,商业保险是医保、社保的有力补充,在补充医疗费的同时,提供养病费用和补偿收入损失。这个账户平时看不到作用,但却非常重要。它可以确保这些突发事件发生时,不会因为保命钱而四处筹款。利用杠杆原理,以小博大,专款专用,为家庭准备足额的保障。 分享标准普尔图 分享标准普尔图 第四个帐户 保值的钱: 业:第四个“账户”是教育、养老、传承,也是我们常说的保值的钱。主要用于教育、养老、传承等这些笔迟早一定要花的钱。拥有这几个帐户有三点要注意:首先,收益不是最重要的,长期安全稳健最重要;其次,这个帐户的钱不能随意取出使用,才能积少成多、应对未来需要。再者,家庭和企业要做好隔离,确保受法律保护。我们常听到很多人年轻时如何如何风光,后半生却身无分文穷困潦倒,就是因为没有这个“账户”。建立好第四账户,确保有笔钱安全稳健源源不断,能让我们从容应对人生必然面对的教育养老和传承(根据客户需求切入教育或者养老)。 分享标准普尔图 理念导入:标准普尔后切入子女教育四问 激发需求(造梦) 业:张先生,能把孩子培养得如此自信,无论是费用还是精力,您一定付出了很多,所以您也是非常有远见的,一定想提前为孩子规划一笔能陪伴他关键时刻的费用吧? 客:还好。 业:如果我们科学长远地为孩子考虑,每一个关键阶段都很重要的,经济基础决定了孩子的未来: 当孩子18岁时,什么样的经济基础决定上什么学,出什么国; 当孩子25岁时,什么样的教育基础决定从事什么样的工作; 当孩子30岁后,什么样的工作能力决定能找到什么样的配偶; 当孩子60岁时,什么样的能力和家庭决定过什么样的老年生活; 环环相扣,每一步都不容有失,您认同吗? 客:确实是。 业:我们每个人对自己的生活标准需求不同,对子女的期待也不同,但是我们一定不希望孩子将来考上了好学校有了好的选择,却因为钱的问题影响了她的未来对吧;所以我想在年末资金流充裕的时候,跟你一起探讨一下如何提前科学规划出孩子的未来成长规划! 。。。以下略