管理资源网保险资料下载门户网站 早会专题七 客户经营之道 一、客户开拓方法 二、客户分类经营 三、快速切入保险 （一）客户经营之道 先经营好自己 很自信爱学习 更专业正能量 再经营朋友圈 以一个活生生的“人”存在，有工作、有荣誉、有生活 最后经营客户 做事先做人，成为客户的007 成为帮客户解决问题的人！ 持续不断地经营转介绍，自己的客户不多，要想寻求突破，一定要把转介绍经营好。 关键点: （1）.要么老客户加保! （2）.要么老客户转介绍! （3）.要么老客户帮忙增员! （4）.要么老客户自己过来做保险！ 客户四个要么 ①缘故客户 来源有限且容易影响关系 ②陌生拜访 时间花费长，经营周期长，容易被拒绝，打击信心 ③转介绍经营 节省时间和成本，可以批量获客，客户易接触，易成交 客户开拓方法 ①被欺骗的人很多，请把他介绍给我。被欺骗的人购买了保险需要专业代理人的服务，把我介绍给他，我可以为他合理化搭配全险，规避风险。 ②没被欺骗的人很多，请把他介绍给我。保险是家庭必需品，每个家庭都需要一位保险规划师，为他做好人身财富的而合理配置。 成交客户均可成为转介绍中心 转介绍经营 二、客户分类经营 客户有了，如何分类？ 不同的客户使用不同的方法！ 对于没有买过保险的客户，我们要遵循先保障后理财这个原则，先大人再小孩儿，有能力尽量一起买，因为我们无法预估谁会发生风险。 最基本的保险产品组合就是： 重大疾病+住院医疗+意外伤害+意外医疗 （1）未购买过保险的客户 这类客户就是要帮助客户进行保单整理。利用四大账户的逻辑，对每个家庭成员的保障情况进行列表统计，最后缺什么就补什么。 这类群体也是优质的转介绍中心 （2）购买过保险的客户 仅仅是看中人品或朋友关系购买，对保险保障什么并不清楚，给客户讲解保障功能，做好提前的解释； 做好专业的保单检视，提出全险的概念 （3）购买人情单的客户 这类人对保险有偏见，觉得服务做的不好，利用30礼品维护， 邀约参加公司活动；后续规划保险，补足全险。 （4）买过保险无人服务 个人组织二日游，让老客户带上自己朋友参加！ 不定时组织生日宴会，客户请客，自己买单。 成功案列：老客户罗素清 1.曾经：自己认识的人 2.然后：签单年缴保费10万+ 3.后来：转介绍增员1人 4.现在：客户转增员，首月开单万p! 5.未来：新人目标晋升主管 极致经营，把自己认识的人最终成为主管。 四个要么： （1）.要么老客户加保! （2）.要么老客户转介绍! （3）.要么老客户帮忙增员! （4）.要么老客户自己过来做保险！ 我们的人生，就是一个闭环 三、如何快速切入保险 我们一起先来画个图，你看有没有道理 人生分成四个阶段 0岁 20岁 40岁 80岁 0-20岁 第一个7300天 人护人的阶段： 父母、爷爷奶奶、外公外婆保护我们安全茁壮成长 21-40岁 第二个7300天 41-60岁 又一个7300天 人赚钱的阶段： 长在父母之爱的庇佑下，顺利进入第二阶段，长大成人、学业有成，开始有了自己的工作和事业。 人最重要：保人 钱赚钱的阶段： 有经济基础，也买车买房了，有了储蓄，就该考虑用我们挣到的钱去赚钱。确保第四阶段有钱花。 钱很重要：保钱 人生其实很简单，就是四个7300天 钱护人的阶段： 这个时候没钱行不行？是否还有足够赚钱的能力？提前规划好一笔妥妥的钱，确保与生命等长的现金流。 60岁 61-80岁 第四个7300天 。。。以下略