标准营业区建设 --基础管理 管理资源网保险资料下载门户网站 1、基础管理平台。出勤管理，活动管理、汇报管理，以标准化管理促提升，为营业区创造管理上的比较优势。 2、会议经营平台。建立主顾开拓、产品推动、活动经营、激励支持等标准操作流程，业务节奏分解到周、月、年度工作。 3、绩优体系平台。营业区建立从个人到部组的，目标明确、达成路径清晰的荣誉激励体系。 4、组织发展平台。从增员意愿主体、目标管理、发展路径、标准部组建设等环节细化具体动作，打造标准化组织发展流程。 5、新人培育平台。建立新人指标管理、训练支持、留存晋升等标准化操作流程，建立针对新人规范化、标准化的培育运作体系。 会议经营 绩优体系 新人培育 如何建设标准营业区？ 基础管理 什么是基础管理 基础管理是寿险营销管理的重要组成部分，包括人力管理、差勤管理、活动量管理、会议管理、报表管理、培训管理等诸多方面的管理动作。它以提升活动人力为最终诉求，与寿险营销的训练、辅导紧密结合，以增强队伍体能、促进队伍留存、提高队伍收入、夯实队伍的管理基础。 狠抓基础管理，迫在眉睫！ 基础管理的重要性 寿险营销的基本规律决定“激情式管理”、“运动式管理” 必须以基础管理为平台。 寿险营销具有非现场管理的特性，必须透过基础管理来及时有效的解决团队经营中存在的问题。 寿险营销的特点决定了能力的提高和习惯的养成必须借助于基础管理。 基础管理之人力管理 人因期许而成长、人因重视而忠诚。 人力管理的内容 人员招募 签约入职 职级晋升 维持考核 离职解约 降级异动 品质管理 销售资格管理 明确选材 三关面试 档案管理 防范风险 如何做好人力管理 明确选材标准，决定着未来辅导和留存成本的高低；选择称职者，培养佼佼者。 严格执行三关面试，敲定犹豫不决者，吸纳资质优秀者，排除条件不符者。 档案管理水平也代表着营销管理的精细化、专业化、规范化的水平。 按照基本法和公司合规的相关要求，严格执行公司规章制度，防范化解经营风险。 对营销内勤而言 执行选材 师徒文化 做好辅导 如何做好人力管理 构建团队经营哲学，按照团队经营哲学严格执行增员选材。 秉承“师徒文化”，建立新人的正确文化理念，主管垂范，把新人快速推上成功的轨道。 人力管理中包含着很多人在职业生涯中的第一次，这也是进行辅导和培养的好机会；请维护好那些重要的第一次：第一次签约、第一次拜访、第一次签单、第一次递交保单、第一次陪客户体检、第一次办理理赔…… 对团队主管而言 差勤管理是团队管理的基础、是有效训练的保障、是提升氛围的方法、是建立文化的平台，更是营销员学习专业知识的课堂、寻找工作动力的源泉、心理建设的避风港、培养专业技能的训练场。 出勤率难以提升的原因： 从业理念不坚定——增员面谈时是否讲差勤 差勤制度不执行——有和没有一个样 早会质量不给力——没氛围、没内容 基础管理之差勤管理 没有差勤管理，就等于没有一切！ 如何提高出勤人力 主管带头 主管必须按时参加公司早会等相关活动，积极承担相关管理职责，主管的管理利益要与出勤情况挂钩。 丰富早会 营造家庭温馨包容的氛围，建立积极的团队文化，准备精彩的早会、团康、竞赛等活动。 常抓不懈 让出勤深入每个人的血液，并成为一种习惯。 招募专业从事保险人力是提升出勤率的关键。 。。。以下略