二早的流程与运作 目录 小游戏 寻 宝 对新人：加入公司，除了新人班之外，她有真正学习提升过吗？ 对老人：她做保险几十年了，有很多经验，你能保证她的经验不过时吗？真正能讲清楚保险吗？ 主管：您的经验传承了吗？ 思考 曾经我们听说 销售队伍的经营就是会议的经营 二次早会的意义与功能 让主管“明白” 让伙伴“会讲” 让伙伴“知道” 二次早会的意义与功能 二次早会的意义与功能 功 能 ?大早会的延伸（同时具有连接性和灵活性，既可以借助外力，又可以创造无话不谈的灵活空间）； ?辅助主管经营（是团队文化塑造的载体，可使经营目标落实追踪到人）； ?活动管理的平台； ?主管自我提升（解决矛盾，在细心、耐心、爱心的培养中塑造领导魅力，达成自我训练和成长）； ?培养人才（分享交流增强了全员参与性与成长力）。 二早引领团队达到“人财”兼收！ 目录 二次早会的总体要求 责任人：各团队主管 参会人员：小组成员 频率要求：每日（周一至周五） 时间要求：20-30分钟 二次早会的参考流程 敬业时间 及时召集 A 清点人数 汇报昨日拜访情况 检查访量 B C D 敬业时间 逻辑参考 【逻辑参考】 召集：各位伙伴，大家坐过来，我们围成一圈坐好。 问好：大家早上好！下面我们来开小组的二次早会。 出勤：首先我们看一下出勤情况，除小涛伙伴今日因事未到外，其他伙伴都正常出勤。 喜讯报道：昨天小李出单1张白金卡100元，小薛签单1件健康险保费5000元,小张和小宝昨天各带1名新人面试，大家掌声恭贺。 要点提醒：今天五六联动企划奖励交单截止，大家将已送计划书客户再作跟进；新人面试要及时报给增员功能组做登记。 带出分享环节：小薛签单1件健康险保费5000元，接下来有请小薛伙伴做心得分享，掌声欢迎。 敬业时间 话术演练 请学员两两搭档演练。 （3分钟） 喜讯报道 个人生日、晋升、乔迁、生子、结婚、家庭喜事 (小孩升学、竞赛获奖） 分享与交流 分享类别： 展业成功经验，对公司、产品、团队、市场、行业的认同与感悟，早会心得等 分享流程： 客户来源-沟通话术-异议处理-展业启示 操作要点： 提前沟通组员； 可外请嘉宾 无论成功失败，都有分享总结的价值！ 【逻辑参考】 心得分享【小薛】 大家好，昨天我签成的单来源于老客户的转介绍，见面之前通过电话进行了约访，面见沟通时，客户对于交费方面有些异议，针对于这个问题，我进行了商业保险与社会保险功用、保障目的、等方面进行了比较，最终得到了客户的认可。我的体会是三点： 1、老客户经营和服务很重要，他可以不断扩展你的人脉关系； 2、面见客户很重要，可以很详实的搜集客户信息； 3、专业能力很重要，一切要以客户的需求为出发点，抓住客户的需求就是找到了促成的时机。 心得分享 逻辑参考 心得分享 话术演练 请学员两两搭档，对话术进行演练 随机抽1对上台演练。（ 15分钟） 01 可结合《周工作质量报告》采用集体解答、讨论等方法 03 对策提出要明确，让组员知道如何去做，不能模棱两可 02 注意气氛的掌控与引导；避免拒绝处理 04 对难缠问题适当转题或结束，会后单独处理 问题解答