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标准营业部建设培训课件7标准化活动管理94页PPT

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更新时间:2022/5/15(发布于云南)

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文本描述
标准化活动管理 使个险渠道成为公司发展的关键基础 目 录/标准化活动管理010203标准化活动管理概述01没有标准 标准混乱没有标准或者标准混乱的团队、公司甚至行业,没有长期生存与发展的权利!为什么?寿险行业发展了30年之多, 今天寿险从业人员得不到社会应有的尊重……打造个险正规军势在必行!如何打造个险正规军?自上而下的体系标准建设 自下而上的基础管理落地标建七大板块行事历 管理会报管理 活动管理表报管理职场训练行政管理文化建设 1、建立各层级人员的关键评估标准,树立钻石文化,优化组织架构,夯实基础管理水平。 2、提升主管自主经营能力。以标准化为主线,以强化基础管理为抓手,规范全国系统个险团队管理模式,通过以绩效改善和队伍建设为导向的过程管理,全 面提升个险核心竞争力,建设标准化营业部,打造个险正规军。标准化建设的核心强化总、分、地市、职场四级渠道管理能力团队 管理教育 培训新人 培育督导 追踪营销的基础管理体系管理就是:管事、理人 人是管理的前提,出勤管理是基础管理的核心要务;活动管理是生存的根本之道。出席管理 访量无忧团队基础管理中存在的困惑出勤不好访量不足分析伙伴出勤、访量不好的原因伙伴自身的原因主管的原因不关注 不在意 不解决 不带好表率没业绩 没人脉 没信心 没归属感团队数据展示 做好团队基础管理后,提升团队出席及伙伴访量、团队增员覆盖率均稳固提升 。 一句话诠释个险营销的真谛:出勤为本 活动为王夯实基础管理,打造人保健康正规军!标准化活动管理的概述广义与狭义广义包含所有的管理(表报、汇报、教育培训等); 狭义指活动管理销售循环的源头解决问题对每日的活动负责任;规范管理,使活动系统化活动管理基本运作模式根据经营制定方案,并对活动进行分析、监测、考核等,找出问题强化辅导概念目的作用基本运作模式LIMRA对各家著名寿险公司统计客户顾问业绩低迷的原因:不愿做不懂得做客户顾问低生产性的 主要原因:拜访量不够,一天见的人太少!做得不够20%20%60%17大趋势、大格局 事物发生的规律系统、专业、方法方向根本利器标准化经营 形成规律养成习惯2018年一季度业务分析---2018年一季度KPI情况2018年一季度业务分析---2018年一季度营业部考核情况一季度各营业部KPI反馈2018年一季度新单期缴业务产品占比分析势之于公司,讲的是公司的战略。 道之于公司,是指公司的经营思想、理念、企业文化。 术之于公司,是有形的核心竞争能力,是专业技术。 各小组成员制作本营业单位的六月目标计划,并说明做了哪些活动管理及有效措施;同时分析一下本营业部的KPI指标,可以包括平均人力、增员率、活动率,有效人均件数、人均产能等,总结分析你做的哪些活动促进了你本月的指标达成。 研讨发布-2个小组刻意练习一: