月度经营分析会运作 目录 主管在成长过程中须不断塑造与之“身份”相匹配的能力，通过能力成长实现人保健康企业家的目标。经营能力是一名合格处经理的必备能力之一。 04 03 做大做强、独立经营 02 做大直辖、持续晋升 01 业绩稳定、健康晋升 区经理 营业部经理 处经理 组经理 百人领袖、专业经营 成长目标 能力塑造 01.月度经营分析会意义 主管的能力模型 01.月度经营析会意义 运作目的 ?进行月度经营总结，分析问题，交流经验 ?使各层级管理者掌握经营情况，提高管理技能 ?承上启下，重新修正和设定经营目标，明确下一步方向和工作措施 目录 02.月度经营分析会运作要领 运作概述 02.月度经营分析会运作要领 会议内容 组训 主管 职场负责人、组训或其它人员 职场负责人 主管或外请嘉宾 执行人 流程 个别流程可根据实际需要调整先后，但“备选”之外的内容为每会必备流程 公司领导 02.月度经营分析会运作要领 会议内容 ① 上月绩效分析——组训 对本月团队KPI及相关排名情况结合《月度工作质量报告》或阶段业务推动做分析，找出业务发展中的亮点及存在的不足，提出建设性建议。 操作要领：提前做好相关基础数据的统计整理，结合《月度工作质量报告》进行分析，尽量做到客观、公正，不主观臆断：凭数字说话；形成书面材料或PPT。 月工作质量报告 02.月绩效分析会运作要领 会议内容 内容：运用《月度工作质量报告》分析本月营业处业务发展情况，主要包括拜访、准客户积累、属员技能及陪访、辅导、追踪情况、组织发展情况；本月做的比较好的方面；影响本月业务的主要问题（1-2个）及相关解决措施；下一步工作打算。 操作要领：提前通知，做好沟通，对重点发言做提示；根据发言人数等情况对每人汇报发言时间做出要求；对每组汇报主持人可作适当点评，多鼓励；汇报成书面材料，汇报后交团队备案。 ② 各主管工作汇报——主管 02.月绩效分析会运作要领（江苏) 会议内容 内容：先进管理经验或好的做法分享。 要求：要有典型示范作用；切合阶段业务发展需要。 ③ 经验分享——本团队做得较好的主管或外请嘉宾 02.月绩效分析会运作要领 会议内容 内容：转变销售观念、养成良好工作习惯、提升团队士气、提高团队绩效、提高人员定着率、巩固团队架构。 要求：事先沟通，紧扣经营主题，围绕现状，提供可行性方式与方法，形成建设性的建议。 ④ 学习时间——职场负责人、组训或其它人员 02.月绩效分析会运作要领 会议内容 内容：本月工作总结：业务发展概况、亮点与不足、表扬与鼓励、鞭策与督促；重要信息 发布与文件学习；下一歩工作目标、任务计划分解、理由及依据；下一阶段工作重点、措施安排与工作行事历。 操作要领：提前做好分析与调研，做好上下沟通工作；紧紧围绕公司阶段经营主题，结合团队年、季目标任务及队伍发展进行；形成书面材料或PPT。 ⑤ 重点宣导——职场负责人 02.月绩效分析会运作要领 会议内容 内容：慰勉鼓励，重点方案宣导，重点工作强调和工作要求。 操作要领：由职场负责人或组训邀请；提前拟定讲话提纲并汇报、沟通，提出支援请求； 会前做宣导，引起重视。 领导讲话——公司领导