增员话术 管理资源网保险资料下载门户网站 接触面谈——80后 准增员背景分析： ?职业：80后（普通上班族） ?职业痛点：发展空间有限、职业前景不清晰、成长速度缓慢 ?保险优势：嘉许奖励，多姿多彩；快速成长，专业地位；奋斗平台，贵人相助；多劳多得，收入倍增 赞美切入 学历高 能力强 想法好 痛点高估 发展空间 职业前景 独立成长 表示怀疑 个人能力 人际关系 成长空间 关心分析 自我成长 财务自由 创业空间 提供帮助 交流分享 提供机会 了解模式 痛点高估 在我印象中，你一直都特别有想法，像你这样的年轻人，在工作单位也一定能得到领导赏识，以后前途不 可限量呀。 哪有你说的那么好。 80后 赞美切入 好久不见，最近还顺利吗？ 还行吧？ 表示怀疑 怎么？我说的不对吗？ （有可能诉苦，也有可能说还行吧） 不过说真的，现在80后压力比较大，工作稳定固然重要，但是能有一个施展才华的平台，并且能满足我们的生活需要，让 父母、子女能过上好日子也是我们奋斗的目标呀，不然荒废了青春和才华就可惜了。 是啊，但是现在我也没办法改变现状呀。 关心分析 如果有一个机会，不需要你投资创业，能让你按照自己的想法去工作，而且收入和付出成正比，你愿意尝试一下吗？ 我还没想好，你说的是什么呀？ 其实，之前我和您一样，在一家企业上班，每天朝九晚五，忙忙碌碌，但是总觉得很多我的想法不能在工作中体现，也怀疑 过自己的工作价值。后来，偶然加入到**，不仅赚到了钱，现在还拥有自己的团队，能自己管理，而且现在队伍不断壮 大，我还要建立自己的保险企业，觉得生活一下子又充实起来了。你的学历和能力都很强，如果你敢于尝试改变，肯定会比 我优秀。（如果业务员和被增员人状况不同，可引入类似实际案例） 80后 提供帮助 保险我做不了 你说的意思我很理解，我也不是让你马上做决定，而是希望帮助你更系统地了解行业。尤其像你这么优秀 的人，我相信也不会很草率地做决定。我觉得对你而言，这既是一个深入考察的过程，也是深造学习的机 会。这种机会怎么能错过呢？我们周六早上有个宣讲会，你空出时间过来我们一起去，到会还有礼品。 80后 赞美切入 孩子好 老公好 生活好 痛点高估 生活无忧 娱乐圈子 时间自由 表示怀疑 时间安排 孩子学习 爱人工作 关心分析 个人价值 财务自由 孩子榜样 提供帮助 交流分享 子女教育 多彩生活 接触面谈——宝妈 准增员背景分析： ?职业：全职宝妈 ?职业痛点：经济不独立、与社会脱节、生活品质低、无法成为孩子的榜样 ?保险优势：嘉许奖励，多姿多彩；奋斗平台，贵人相助；黄金行业，终身事业 。。。以下略