1 育成实作分享 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目 录 壹 贰 叁 育成的意义 如何高效育成 为什么育成 2 壹 PART 01 为什么要育成 1、什么的新人 4 凡是新入职人员，包含老兵回营，同业引进，都是新人。 新人的育成就是，我们接手来自社会上的人员，通过标准化的培训流程，将他们锻造成可以进入团队和市场一线，具备基本理论知识，实战经验和发展观的新型管理型保险人才。 这是新人成长极为关键的一环。 2、新人育成的困惑 5 1.没有目标，十分迷茫 新人害怕挑战，容易放弃，并且新人与新人之间极其容易达成同盟，没有目标，有问题不愿与人沟通，一旦负面情绪散播，几乎无力挽回。 2.没有标准，无人关怀 新人受训期间，主管和推荐人没有给与应有的关怀和激励，新人在新的环境中 不能快速融入团队。没有标杆的引领，看不到希望。 3.没有经验，排斥保险 对销售恐惧，不敢开口，不能成交，遇到问题和压力，心理承受能力不足，资源匮乏，技能不足，最后导致心灰意冷直至流失。 新人难留 难带 难管 3、推荐人的困惑 6 满月前怕夭折， 百天时怕生病， 半岁时怕长不大， 一岁时怕智力差， 两岁时怕成冤家， 到三岁时才能放手 新人难留 难带 难管 4、推荐人的困惑 7 你总以为，真想帮助每一个人就是要尽自己最大的努力，而实际上，当你给一个人提供的帮助，远远超过了困境对他的限制，他就会对困境麻木，甚至放弃要突破困境的意愿，然后对你形成依赖，由感激变成理所当然。 当你不再施以援手的时候，他就会对你反目成仇。因此，帮助一个人的最高境界就是就是帮他实现自力更生，然后默默关注就好。 总结： 团队的存在是一切的核心 团队的核心基础是人力 人员留存和培育是经营团队的重中之重 只有具备及时发现并且解决团队和个人问题的能力 会协调懂规划，你才是一个团队优秀的管理者 贰 PART 02 如何高效育成 1、如何高效育成 10 育成的过程其实就是解决问题的过程 能够解决新人职涯前期所面临的问题就成功了一大半 找根源 做规划 树信心 常关怀 亲引领 共成长 如何高效育成 11 情绪多变 思想动摇 易受影响 充满怀疑 毫无意愿 不受约束 意愿很高 技能薄弱 心里脆弱 遇难而退 急功近利 急于求成...... 新人育成期间问题汇总 这些棘手的问题要如何解决？ 如何高效育成 12 六步育成:创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 制式化课程培养新人的学习和工作习惯 。。。以下略