**营业部裂变学习感悟 及筑巢拓疆项目沟通 关注团队的数据 关注团队核心人员的考核（主管、考核） 聚焦职场，打造职场建设年 方 向是建立公司制代理机制，承载发展目标，创造职场利润，共享发展成果。 出台推动方案、费用政策、经理人培养、信息化建设、职场扩张改造等政策举措。 培养懂管理、懂经 营、敢担当的现职和后备职场经理，实施差异化资源配置和奖励。 规范职场准入、退出，实施分类分级制度经营； 出台职场经历年度绩效奖励办法，物理职场内部市场化管理办 法、职场功能组、血缘组费用管理办法、职场行政管理办法等，营造职场企业化经营的良好制度环境。 持续推动职场标建、周经营、导师队伍、常态化运作、331岗组协同，推进 职场专业化经营； 推广运用PAC系统、视频系统等，推动智慧职场，提升职场数字化水平； 推进职场风险管理系统运用，杜绝销售风险，消减客户投诉、有效防控职场经营风险发 生 布局重点向空白区域加速扩张，以职场扩张、机构扩张带动队伍扩张、市场扩张； 推动职场去中心化、去行政化，按“一主多副”规划布局，启动外围职场倍增计划 制定出台 专项奖励政策，对新增成功的新建职场进行具有市场竞争力的奖励 职场企业化 职场制度化 职场专业化 职场连锁化 目标 基础 运营保障 发展模式 营业部的成长的四化观念 第一化：企业化。有自己的职场，开自己的代理公司； 第二化：连锁化。职场要有连锁扩展的意思，有魄力去异地抢占市场；支持异地扩张； 第三化：标准化。管理模式支撑；对于功能组的组建和应用要提高到战略意识的高度。 第四化：专业化。打造企业品牌最重要的核心点。? 地域资源和牌照资源是最宝贵的资 源 一个合格的独立营业部 1、有人力（标准要求）； 2、有产能（档次要求）； 3、有文化（制度、形式、内容）； 4、独立标准经营： （1）早会经营：高效早会运 作； （2）功能组经营（功能组组建、职责） （3）增员和客养活动 （4）主管辅导及新人训练 5、公司投入产出比 一、营业部管理制度并落地 1.参会制度 2.着装、执业 证 3.特色职场文化 一、有文化（制度、形式、内容）； 4.重视团队文化建设 每个职场除职场布置、户外活动等，在早会期间强化文化建设氛围营造。唱司歌、双成文化 诵读、敬业时间都是每日必做内容。 视频 一、有文化（制度、形式、内容）； 严格要求职业装 职场全体伙伴都穿着职业装，不穿着职业装一律不允许入职场（另类） 拜访客户必须穿西装； 职场穿着职业装的氛围从签约班开始，签约班第一天未穿着职业装班主任会进行逐一面谈，第二天未穿着职业装直接按要求进行退训处理。 一、有文化 （制度、形式、内容）； 1.早会经营： （1）活动量管理（主管、营销员的工作内容、汇报机制、辅导机制-小早管） （2）早会运作（有行事历、内容充实、流程标准、准备 充分） 2.实动人力：严格实动人员管理（分公司对于职场的管理重点在实动人力：参会80%、长险举绩1件，长险举绩为非自购单），月均保底至少20人，否则会直接取缔职场。 二、独立标准经营： 集美瑞峰营业部——良 开元鑫鹭团队直辖组——不合格 思明双成+臻爱——合格 3.功能组建设 （1）功能组的组建 （2）严格功能组进入 退出机制 功能组是由职场报名、公开竞选选拔，有明确的奖励机制和退出机制。对于多次不履行功能组职责或指标达成率较低的功能组成员会要求退出功能组。 （3）功能组工作 职责-职场经理非常了解，受人监督，鼓励政策； （4）功能组的报备； 二、独立标准经营： 2、强化功能组指标达成目标感及标准动作执行的落地 功能组的挂钩指标？ 完善功能组管理： 二、独立标准经营： 建立主管辅导机制 1.活动量管理及辅导 2.属员职涯规划辅导（定时定量） 3.固化新人衔接启航营课程 由于**未召开双高平 台，大部分依靠自展。新人除两周启航营外，职场辅导功能组紧追辅导管理（重点是保险意义功用及核心产品学习），新人的第一单（展业单，主要以缘故市场或转介绍）主管必 须陪访完成，同时主管拜访会携带新人进行见习观摩。。。。。。。以下内容略