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保险公司产说会项目操作流程启动名单整理逻辑话术43页PPTX

资料大小:15615KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2023/1/24

类型:金牌资料
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内容简介
管理资源网保险资料下载门户网站 新东方“东方甄选”双语带货爆火 买东西?学英语? 粉丝7天突破百万 进入直播间就不想出来了 进入直播间就想消费一点 再普通的事也有进化的空间! 营销要苦练基本功 打赢630核心关键: 用高频盒装持续拉升流量 坚守标准稳住签单率 湖北荆门一家小营服 每天出勤8人 每天保底两场活动 每场活动保底10人 每场签单率≥50% 近期新客户占比≥50% 核心点: 高度聚焦Car-T权益 产说会亮点 1.氛围热烈:从始至终营销氛围十分热烈 2. 主讲:Car-T 25分钟,产品5分钟 3. 抽奖:40%中奖,价值200多元的刀具 国瓷碗等 4. 促成:现场录入送一年期Car-T;现场承保送十年期Car-T 持续提升主讲质量 - - 持续优化精进会中流程 主讲人:“朋友们,在外打拼这么多年,大家觉不觉得健康是一件非常重要的事情?是不是?” 观众:“是” 主讲人:“那父母的健康是不是很重要?” 观众:“是” 主讲人:“大家是不是感觉我们每天忙于事业,对父母的关心不够? ” 观众:“是” 主讲人:“如果我们可以花一顿饭的钱,给父母带来健康和快乐,是不是一笔很划算的投资?” 观众:“是” 主讲人:“人老脚先老,洗脚可以使父母身体更加健康,更加长寿,是不是” 观众;“是” 主讲人:“只要一顿饭的钱就可以实现,帮你完成孝心?,是不是” 观众:“是” 主讲人:你是否愿意购买?” 观众:“是” 5000一个的洗脚盆你要不要? 最优客户 次优客户 一般客户 把握机遇 应邀尽邀 四、服务客户赢红包 3天邀约3人参加权V平台 费用支持100元 早会集中兑现 拉动出勤提升士气 现场整理名单 客户画像: 1、重视健康,有Car-T需求 2、有钱,有观念,黄金级客户 3、升级差距小的客户 4、沟通过观念但暂未签单 5、买过岁悦添富的老客户 6、有存款或退休金、其他固定收入 想要做高件数,就必须列名单,我们不是神枪手! 四、服务客户赢红包 3天邀约3人参加权V平台 费用支持100元 早会集中兑现 拉动出勤提升士气 现场整理名单 客户画像: 1、重视健康,有Car-T需求 2、有钱,有观念,黄金级客户 3、升级差距小的客户 4、沟通过观念但暂未签单 5、买过岁悦添富的老客户 6、有存款或退休金、其他固定收入 想要做高件数,就必须列名单,我们不是神枪手! 分组PK 一、分两组左边第一个定为组长,监督,鼓励组员邀约客户 二、小组内合计拨打电话量第一组神秘奖励(零食大礼包) 三、小组内成功邀约客户数第一组神秘奖励(零食大礼包) 四、优秀个人前三名神秘奖励(太平展业夹) 邀约逻辑,促成逻辑发放 权V2.0版逻辑 面谈逻辑: 你要是不参加公司活动的话,你这个月计划用什么方式去做呢,对不对?像这种权V认证活动,别人都在积极的参与,你却不参加,那别人参加活动,你又去做什么呢?而且,你连票都不定的话,甚至连方案都不享受,你是准备什么都不做吗?你不参加公司活动,你觉得你自己会去拜访吗?你即便能力再强,你会觉得你比公司的老师讲的更好吗?客户每一次来公司,即便没有签单,他的观念也会发生改变,也是为你的未来做准备,你不参与公司活动,不跟着公司节奏走,你就是游离在公司之外的,你还是公司的一员吗?...... 扩大参战主体 。。。以下略