锁定才能确定 ——浅谈年金险销售 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 content 业绩展示 LOVE READING 业绩展示 自惠赢人生上线以来，共销售标保198万、件数61件 客户来源：老客户加保及利用盛世部的超体活动转介绍 其中：15位客户在投保时进行了追加 销售逻辑 LOVE READING 找到共性 客户群体：50-70岁 有理念 想追求安全理财 探索需求、理念先行：公司上线一款25周年庆典产品---惠赢年金、是一款保额很高的养老金产品，可以补给自己和家人的养老金不足，让未来的品质生活不因退休而下降！并且配备万能投资账户，还可托管个人资金保值增值！ 用保险确定的形式锁定未来不确定的养老风险 穿越时间和经济的周期，锁定稳稳的幸福 运用工具 1、用客户或自己或泰康领导的追加结算展示账户优势 运用工具 2、”泰康人寿”公众号 每月初公布的结算利率 即透明又方便 运用工具 3、团队1717万高额年金险理赔案例 运用工具 4、利用医佳保[长寿版]和CAR-T为 客户提供医疗保障 运用工具 5、利用泰家医服务：挂号问诊、报告解读、全家绿通等解决稀缺的医疗资源 运用工具 6、借助公司和盛世团队 线上、线下体验式营销 年金险打动客户的点 一、提供稳定的现金流(现金不等于现金流) 二、抵御长寿风险（与生命等长）终身的被动收入 三、理财功能：锁定长期利率且灵活进出（对冲利率下行风险） 四、财富传承 案例分享 LOVE READING 案例分享 客户：38岁的男性 来源于社区老客户的转介绍 老客户郑女士是6年前的200万社区客户，投资喜好及渠道多样！股票，银行，理财公司，保险等均有涉猎！投资中途理财公司多款产品爆雷，股市跌宕损失！通过时间的见证觉得只有保险和泰康账户最值得长久信赖！之后多次加保且使用泰康账户追加资金，收益稳定且满意。这次投保是自己侄子有第一笔100万的继承款下来，考虑侄子年轻，没有任何理财经验，只有保险可以解决3代人养老，理财及医疗服务的需求，就建议让侄子规划一份幸福有约，幸福3代！ 案例分享 给出的方案——建议给孩子购买一份惠赢人生(少儿版) 教育金计划20万10年的方案，其余80万追加账户享受收益！客户看完计划书后很满意，当场决定投保！客户30号投保完成，次月1号显示账户收益203元，日计息月复利，没有进出的T加1、T加2的限制！匹配上钻石客户的服务，客户更加认可，表示后续继承款到位依然会选择泰康！ 机遇之行业大变局 LOVE READING 机遇之行业大变局 A：1、保险作为国民经济的支柱，安全刚性兑付的金融工具，在当前动荡 的市场上、资源新规落地之下，也要面临维稳的调整，这是趋势， 是必然。 2、面对行业调整，现在长期稳定的高保底、高结息、高追加账户将彻 底退出历史舞台！这不仅是一次调整，更是一个时代的结束！ 3、每一次时代的更迭，带来的一定是又一个高点！珍惜当下仅有的稀 缺资源，把体现泰康实力的庆典账户带给更多客户和贵人。 Q：对于3月行业机遇的认知是什么 。。。以下略