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富德生命传世金尊客户画像促成话术推动支持25页PPTX

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资料大小:10673KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/1/20(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
管理资源网保险资料下载门户网站 现实的思考 ①人生不同阶段的刚性支出会少吗? ②百姓是没钱了还是消费更理性了? ③越是多变的环境越需要攒钱对吗? ④如果不能攒下钱那挣钱又为什么? ⑤当下安全稳健的理财渠道有哪些? 当前形式的认知—不确定 经济周期的变化,收益的不确定性 疫情的反复无常,收入的不确定性 外部环境的复杂,严峻形式不确定 市场利率的变化,财富积累不确定 生命周期的延长,养老的不确定性 保险是确定的资产,是以契约形式约定的现金流的刚性兑付 保险具有安全性、收益性、灵活性、长期性、稳定性的特性 保险不仅是实现财富保障的工具,更是财富稳健增长的约定 当前形式的认知—确定 股市震荡 下行 楼市降价雨 黄金市场萎靡 央行持续降息 理财打破刚兑 人民币贬值 诡秘莫变的金融市场 各类金融投资的优劣势 全球进入负利率时代 原中国人民银行行长周小川 改变消费观念 从收入中预留合理金额做储备,余下的自由支配 改变储备观念,降低消费欲望,避免无效的支出 这是一款收益确定,可长可短,现价超高且灵活支配的保险产品。 一句话讲产品 传世金尊三大优势 强制储蓄,抵抗人性弱点 杜绝精致穷,手里有钱遇事不慌 利率下行,钱越发不值钱 锁定利率 轻松躺赢 生活有底气 趁着年轻,让增值期更长 时间越早 本金越少,增值越多 传世金尊终身寿—强制储蓄 终身锁定:终身锁定3.5%复利,利率下行不受影响 终身增值:货币时间价值,感受时间和复利的力量 持续增长:现价、保额持续双增长,杠杆持续加大 传世金尊终身寿—资产配置 中国经济正在从“跑得快” 向“走得稳”转型 当下财富管理从“高收益” 向“稳收益”转型 传世金尊终身寿—资产传承 确保无损传承 税务、法律、投资、二代等风险 确保指定传承 把钱给到想给的人 把钱全部给到想给的人 把钱加倍给到想给的人 把钱善意的给到想给的人 灵活性:变更投保人、受益人,自由掌控 定向性:尊重意愿传承,给到最想给的人 安全性:保证资产安全,合同约定有保证 18 成交面谈工具—利率表 现行利率越高 本金准备越少 锁定利率就是锁定收益 传世金尊客户画像 1、企业主群体:债务风险高,利用终身寿险有效隔离一代与二代之间财务风险 2、复杂性家庭:(再婚重组家庭、非婚生子女家庭)利用终身寿险的私密性、指定受益人的精准性,避免继承手续带来的家庭矛盾(我的财富我作主) 3、房产多家庭:因房产而生的税务负担日趋严重,利用终身寿险的保险金,可应对二代继承房产时需要的现金流储备的要求 4、财富传承家庭:获得保险金不产生个人所得税、遗产税风险; ①您觉得咱们老百姓一般都会把钱放到哪?(大多数老百姓都把钱放银行) ② 那您觉得过去20年银行利率的走势怎么样?(下降)(从1996年的9.18%降到 现在1.5%)(展示银行利息走势图) ③您觉得未来银行利率的走势会怎样?(下降)(中国人民银行原行长周小川发 言:“中国在尽量避免快速进入负利率时代。”展示周小川的截屏 ) ④那如果未来银行负利率您还会选择把钱放银行吗?(不会) ⑤假如有一个地方永远不会出现负利率,100%安全,而且锁定3.5%终身复利增值, 你会不会选择把钱放在这里?(展示利率表) 传世金尊促成话术 。。。以下略