圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，从 2017“E动生命”赠险 转化客户积累话术 客户积累话术 富生命：张姐，您好！为庆祝我公司富德生命2017年注册资本增长至117.52亿元，总资产超4000亿元，回馈广大市民的支持。现免费给您赠送一份80万元的交通意外险，没有任何的费用，只要您用手机下载 “E动生命”APP即可。下载后，您还可以赠送给别人80万元的交通意外险呢！ 客户：好的 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，从 客户积累话术 富生命：张姐，您好，上次赠送您的意外险不错吧，您是否给亲戚朋友也赠送了意外险呢？ 客户：赠送了。 富生命： 是这样，公司正直客服节的来临，您领取了赠险之后呢，还可以进行走路计步换积分，积分可以直接换话费，特别合适。如果有2007年出生的小孩，还可以参加同岁宝贝活动，报个名可以抽奖哦。同时我们还有当地举办的特色活动，老客户保单丢了可以免费补发，不收费，还可以参加保单加挂送礼品活动等等，如果您有兴趣，我们举办现场活动时，可以邀请您进行参与，人人都有礼品拿。 客户：好的，我去参加。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，从 客户积累话术 （缘故客户：直接电话，迅速进入主题） 富生命：张姐，您好，我是富德生命 人寿的富生命，上次您参加我们的客户节了吧，礼品都拿到了吧。 客户：拿到了。 富生命：今天打电话给你的目的，是想和你约个时间见面，希望你能给我们提一些服务方面的建议和需求。你看明天下午两点或后天下午两点，哪个时间比较方便？ 客户：好的。 异议一：我很忙（没有时间）。我非常理解，我们一般都会对工作有事先的安排， 所以才希望跟您预约未来您方便的时间，不会占用您太多时间的。 异议二：电话里说一下吧，什么服务呀? 电话里无法说清楚，会影响我们的服务品质，而且您当面听了以后，对我们服务提出的建议和需求是非常重要的，这就是为什么要见面的原因了。 异议三：我不需要什么服务，不用介绍了。你这样的想法我很理解，最近通过对很多客户的回访，都觉得我们的服务对他们很有帮助。您需不需要或对您是否有用，只要给我一点时间，听听看，你自己再做决定。 （见面） 富生命：张姐，您好！很高兴能为您提供意赠险的售后服务。也非常感谢您百忙之中和我见面，为我们公司的服务提一些好的建议。 切入话题：增员、产品 富生命：您对公司提供的80万元交通意外险有哪些问题需要我帮您解答吗？ 客户：我确实不太了解赠送的保险内容。 此时业务员帮助客户讲解交通意外险的保险责任、提醒保单的保险期间。并告诉客户公司全国连锁服务电话95535，欢迎客户登陆富德生命人寿官网。可借机切入话题：增员、产品。 客户积累话术 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，从