2020开门红保障型产品训练周 康悦+康宁19客户 画像及名单罗列 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 目录 产品回顾 1 客户画像分析及话术 名单罗列 2 3 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 康悦+康宁19打造全方位保障 3 举 例 康先生，30岁，投保30万保额康宁19，20年交，选择60岁满期，每年交费康宁10140元，附加康悦C328元，合计保费10468元。 康悦C+ 康宁19 全保组合 超级医疗 免赔1万 每年最高605万报销 100重疾 30万赔付 21种特疾 45万赔付 50种轻症 6万赔付，保费免交，合同继续有效 60岁 22.3万养老金 高残、身故 30万 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 康悦+康宁19保险责任 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 康宁19，顶配19，高配人生 要做就要做顶额，客户利益最大化！ 为什么要买顶额？——保障最全 责任最广 康宁19，顶配19，高配人生 要做就要做顶额，客户利益最大化！ 为什么要买顶额？——最快60岁满期，定制个人养老，交的越多，领的越多，终身保障越高 我们的责任--- 1.帮助客户做顶额，确定两笔钱：康复金+养老金 2.高额医疗费，有病有钱治 3.无病多留传承金 目录 产品回顾 1 客户画像分析及话术 名单罗列 2 3 精准锁定客户，分析客户状况 以高优服务借口邀约客户 在沟通过程中做好服务 以康宁19险种亮点打动客户 一、有理财险，没有康悦的客户 寻找购买点：只有投资理财险，没有风险保障险，存在风险因素较大，需要健康保障进行补充。（康悦+康宁19） 话术切入：康先生，恭喜您已拥有了共享国寿经营成果的理财险，但我们也知道，人一生中还是会遇到不可抗的风险，当风险来临之时，我们是否有足够的能力来抵御呢？所以无论是年轻家庭也好，还是中年家庭上有老下有小也好，所有的保险配置里最关键的一项就是医疗保险和重疾保险的配置。高额康悦+康宁19健康险就能满足你目前的需求。 二、有理财险，有康悦的客户 寻找购买点：关注投资也配有医疗，但意外和重疾的保障不足，当疾病风险来临时难以规避和解决除医疗外的费用。 话术切入：康先生，恭喜您非常有理财意识，会自己和家人做好长远的投资理财规划，同时也考虑到医疗的问题，解决了社保外的治疗费用。但是，当重大疾病发生时，除了高额治疗费、后期疗养费用外，最重要的是因为生病导致的收入损失，这笔损失也是巨大的。而如果拥有康宁19产品组合，一旦确诊重大疾病，能马上赔付，同步也解决了后期治疗的时候的现金流的问题，可以安心治病。所以，需要配备一份重大疾病保险！ 三、老康宁及健康保障低的客户 寻找购买点：有健康险保险意识，但保额不足，面对治疗费用的升高，保障需要全面升级，以抵御重大疾病的风险。 话术切入：康先生，您很早就购买了老康宁，感谢一直以来的支持。然而近年来重疾发病率高，治疗费也高，这些都成为了我们关注的问题，当然随着科技发展，治愈机会高了很多。重大疾病不仅要考虑治疗、还要关注后期康复，同时患病意味着至少五年的收入损失，治疗费，康复费，收入损失费这加起来至少需要100万的保障，才能确保美好的生活不被重大疾病改变。保险是不断补齐的，结合您之前的保障，还是有一定的缺口，而现在国寿康悦+康宁19就是您保额升级较好的选择！ 四、注重理财的客户 寻找购买点：从养老的角度去引导，既可以有健康保障，无病可作为养老补充或传承金，用一份确定的保险解决不确定的未来风险。 话术切入：康先生，一直知道您非常关注投资理财，目的也是想让家人未来的生活更好，现在我们公司推出了一款健康保障组合产品-康悦+康宁19，可以提供重大疾病和医疗保障，有病治病，没病可以作为养老金或传承金，为您提供终身的保障。康宁19这款产品交的多领的多，确定的养老金，确定的终身保额，全面呵护，保障终身，养老无忧。我为您详细讲解一下。。。。。。 话术演练 角色分配： 角色A：客户经理 角色B：客户 演练时间：15分钟 要熟悉康悦+康宁19太阳图，配合逻辑讲解 讲解思路清晰，注意适时停顿，层次分明 目录 产品回顾 1 客户画像分析及话术 名单罗列 2 3 名单罗列行动三步曲 精准锁定本周计划拜访客户 第一步：锁定客户 通过保额销售法找出保额不足的客户： 寿险保额不足 健康险保额不足 第二步：罗列名单 按照表格内容，结合保额销售法锁定的客户清单，填写本周的拜访计划