养老年金训练篇 鎏鑫岁月 财富相伴 目录 CONTENTS 养老理念 销售逻辑 客户画像 训练通关 FINANCIAL PRODUCTS 01 PART ONE 养老理念 养老理念 变老是每个人一定会经历的事 古人云，人生七十古来稀， 清朝时人均寿命33岁，民国时期只不过35岁，而目前我国的人均预期寿命已极大提高，已达76.34岁。北京等中心城市已高达82岁； 那么，未来人的寿命究竟会有多长呢？ 科学研究结果表明，人类的正常寿命不应该少于100岁。 长命百岁不再只是少数人的现实、多数人的梦想。 人的寿命究竟有多长 数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室 养老理念 第六次人口普查，中国人口年龄分布： 0-14岁人口为2.22亿，占比16.60%（同比下降6.29%）； 60岁及以上人口为1.78亿，占比13.26%（同比上升2.93%）； 65岁及以上人口为1.18亿，占比8.87%（同比上升1.91%）； 中国“老龄化”进程提速、银发潮扑面而来 一个人长命百岁很开心，一堆人长命百岁很闹心 根据预测 2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右； 2050年，60岁及以上人口占比将超过30%； 每三个人就有1名年纪超过60岁的老年人。 数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室 养老理念 养老要花很多钱 养老理念 养老金提前规划，决定养老品质 也许，曾经我的能力不比他弱 也许，曾经我的事业不比他差 也许，现在我的子孙可能更孝顺 但，为什么，我们的养老生活却差距如此之大？！ 养老理念 理念一： 靠社保？ 理念二： 靠子女？ 理念三： 靠攒钱？ 中国传统养老三大理念 养老的钱从哪里来？ 传统养老观念真的完全可靠吗？ 保而不包 子女负担 攒不住钱 02 PART TWO 客户画像 客户画像 中年女性 缺乏安全感、平均年龄高于男性、不会进行专业理财 小私营企业主 没有社保、收入不稳定、理财观念不强 二胎父母 教育支出压力较大、占用养老储蓄、减轻子女负担 职场精英 家庭支出负担大、退休后收入减少、品质生活 03 PART THREE 销售逻辑 销售逻辑 产品案例：鑫女士的品质人生（本案例系假设） 客户特征：鑫女士（30周岁） 客户需求：投保了《富德生命鑫财富年金保险（A）款》、《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》，并授权我司将《富德生命鑫财富年金保险（A）款》的特别生存、生存、满期保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》。 推荐理由：抵御家庭财富风险，让自己一生无忧 销售逻辑 开门话术 XX姐，您看最近受疫情影响，好多小本买卖的店都已经关门了，老百姓手里有钱也不敢花了！你说咱们每天辛苦的工作究竟是为了什么？不就是为了我们将来到年老时，生活水平不至于下降很多，您觉得对吗？ 每个人这一辈子，可能很幸运不会发生意外，也可能很健康，不会发生疾病，但没有一个人会逃避得了变老的事实，您说是吗？ 面对无法避免的老去，我们有两大担心：第一，我们不知要养老多少年？第二，我们不知要准备多少钱？并且现在人均寿命越来越长，意味着养老时间就要越久，养老费用就要更高！ 销售逻辑 我们退休之后的养老费用主要来自三方面：首先社保，第二就是儿女给您钱花，第三是自己攒钱。 您应该知道，基本的社会养老保险是不够维持您的生活水准的。 现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了没有钱，生活就会很困难。虽然我们现在也在存钱，但存到一段时间，就因为想买车、装修房子啊，结果又要重新开始存钱。后面又想去旅行，就用了大部分钱。始终没有办法达到目标。 所以一个好的保障计划，就是把年轻时候赚得钱一点一点存起来，到年纪大的时候可以拿来用，而且就算中途发生什么意外，这笔钱也会留给您的家人，也就是说这个计划是可以百分之百成功的。 下面我就用一点时间给您介绍一下这个计划！ 产品切入