增员名单梳理
课程大纲
我的增员在哪里 准增员名单整理 四大人群活动邀约
做一名成功的增员人
保持个人业绩的稳定和发展 树立正确的组织发展晋升观念 掌握增员与活动的技巧 学会辅导新人
公司支持助你非凡晋升之路
支持一：基本法支持 支持二：培训支持 支持三：政策支持 支持四：超体支持 支持五：产品及服务支持 支持六：荣誉支持
我的增员在哪里？
我的困惑：
增员名单来源
来源一：缘故增员 来源二：已成交的客户 来源三：转介绍 来源四：随缘收集
增员来源开拓
亲友转介绍 朋友转介绍 客户转介绍 ……
获客短险 一年期 长险 ……
社区周边 展业周边 社交活动 购物消费 ……
亲属、亲戚 朋友 同学、老师 邻居 同事 同好
借助工具：《九九归一表》
借助《九九归一表》可以激发思维联想，系统全面的找到准增员名单
理想增员对象的轮廓
基本条件 ( 依据《基本法》标准 ) 20周岁以上，50周岁以下； （最佳年龄：25周岁以上，45周岁以下） 学历符合监管机构规定的学历程度； 五官端正、身体健康，具有良好的语言表达能力； 具有两个担保人（担保人与被担保人之间不能为夫妻关系）：直接主管为其当然担保人，另一担保人须具当地常住户口并有一定的经济赔偿能力； 无不良嗜好、不良品质或犯罪记录。
小结
保险经营生活化，销售保单和准增员积累成为习惯！
课程大纲
我的增员在哪里 准增员名单整理 四大人群活动邀约
《计划100》大家在用吗？
源源不断的准增员来源 准增员对象的分类工具 确定客户拜访主次排序
销售客户、准增员的挖掘宝藏！
《计划100》填写注意事项
填写顺序：缘故--已成交客户--转介绍--已收集的名单
在大大的花园里挖呀挖-小组名单PK
时间：20分钟 目标：小组《计划100》名单累计排名，每人底线30人起步； 奖励规则：人数排名前三兑换*超市礼品 前三组获取奖励：第一名20币，第二名15币， 第三名10币
非凡从此刻开始！ 小组因我而夺冠！
梦想启航—财富100里找出四类人群
中小企业主
上班族
专业销售人员
宝妈
准增员名单整理
课程大纲
我的增员在哪里 准增员名单整理 四大人群活动邀约
三类增员活动及目的
部组活动
职场活动
大健康中心
展现公司实力、提高信任认可度、提高送训成功率
手工类活动 亲子类活动 美容美体类活动
同质化 互动强 无压力 讲述在**成长故事
让准增员体验好 **优势可视化 陪同沟通并触动
目的：随时收集名单
目的：相同背景的共鸣
目的：非凡不同的吸引
增员活动助我晋升
针对不同活动类型，四类准增员参加的活动有区别吗？
强调：人员背景和活动主题、场景匹配
需求匹配
部组活动：兴趣爱好相同、广泛邀请 职场活动：对现状不满、有改变动力 大健康中心：有意愿、对战略有兴趣
背景匹配
分享嘉宾背景 准增员资料背景
活动主题匹配
针对不同人群特点 邀约参加三类场景活动
准增员与活动场景匹配
同质匹配