“阳光升B”模压训练 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师介绍 主讲人：XXX 照片 个人简介 CONTENTS 目录 模压要点回顾 关于模压… 模 标准模型 FABE销售法 压 训练流程 由繁到简的写作流程 它是一种非常具体、操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 F：特征 （Feature） A：优势 （ Advantage ） B：利益 （ Benefit ） E：证实 （ Evidence） 关于FABE… 产品形态 （五要素） 产品特色 一句话 总结 建议书 讲解 因为（F-特点）…… 特点，是回答了“它是什么？” 所以（A-优点/功能）…… 优势，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-利益/好处）…… 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 您看（E-证据）…… 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” FABE的标准句式 F A B E 所以 因为 对您而言 您看 FABE应用举例（健康险） 这是一款针对弥补社保不足而设计的 健康专属计划 它可以做到提前给钱看病，解决风险发生时急需一大笔钱的问题。 拥有这个产品，就等于拥有了与生命等长的护身符，有病看病，无病留钱，全面防护，滴水不漏。 这是这款产品获得2019年保险行业最受欢迎健康险称号的奖杯照片 用FABE的标准句式向旁边的伙伴推销瓜子二手车直卖网 时间10分钟 小练习 没有中间商赚差价的个人二手车网站 （因为）瓜子二手车直卖网 （所以）没有中间商赚差价 （对您而言）车主多卖钱，买家少花钱 （您看）创办一年，成交量就已遥遥领先 买卖二手车，当然上瓜子！ 没有中间商赚差价的个人二手车网站 FABE销售法，是以“需求”为导向、将产品“卖点”转为客户“买点”的“虚拟体验式”销售方法。 一句话总结 关于模压… 模 标准模型 FABE销售法 压 训练流程 由繁到简的写作流程 2分钟介绍产品 微信推送 核心要点精炼 掌握FABE 由繁到简的写作流程 听：产品基础知识（卖点）回顾学习 写：撰写产品介绍文章（FABE结构1000字、500字、300字、100字） 讲：公开产品演讲、发表（1000字、500字、100字） 练：小组研讨，分角色演练 产品模压训练流程 阳光升B的FABE解读 阳光升B产品回顾 FABE——一张表掌握产品形态 30天（含）-72周岁（含） 终身 【身故及全残】 18周岁前：MAX（累计已交保费，现价） 18周岁后（含）：MAX（累计已交保费*给付系数，3.5%每年递增的基本保险金额，现金价值） 注：起售额度以当时的实际投保规则为准 FABE——四大特色彰显产品优势 阳光升B产品回顾 现价高 增长快 领取活 传承稳 对您来说，阳光升是一款稳定收益的高现价保险产品。 FABE——一句话讲客户利益 阳光升B产品回顾 。。。以下略