国寿福模压训练 FABE句式模型 这是（F-特点）…… 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能）…… 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）…… 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）…… 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” 模压训练示范案例：iphone6 这是一部操作系统最先进手机 它运行速度是最快的 对我们而言无等待、无延迟 您看它上网、游戏速度都很快 这是一部功能最强大的手机 它应用软件是最多的 对我们而言办公、娱乐更丰富 您看它有超过10万种应用软件 这是一部最时尚的手机 它是最高端、洋气、上档次的 对我们而言潮流感超强 您看它已经成为潮人必备 模压训练800撰写（40分钟） 以国寿福为例，以叙述形式，尽可能用自己的语言对客户进行产品介绍，充分挖掘产品亮点，字数必须达到800字。 文章按照“FABE句式”展开：F特点（这是…）、A优势（它…）、B好处（对我们而言…）、E证据（您看…），可以适当加入促成金句、异议处理金句等； 以组为单位，每组抽签决定撰写产品的一个特征，在机构内进行逐一发布，然后整合出一套最好的话术进行再发布，发布时间为5分钟，机构分管总负责监督点评。 目的：使管理人员迅速掌握产品的基本内容 全员撰写，不得交头接耳，禁止抄袭 注：撰写思路包括：1. 营销员、组、处盈利模型；包括两图一计划；包括开门红期间特殊核保政策。 FABE范例 F:这是一款人人需要，创业无忧的健康保障产品。 A:它可以做到管110种疾病、还特别设计了轻症豁免及投保人豁免功能，真正做到了有病保病 无病传承 一张保单 两代收益，同时还是伙伴来我司创富、创业的不二选择； B：对您而言每月销售国寿福7000，以30岁人为例，就可以给这样家庭送去20万左右的健康保障，创业无忧、保障永恒！对于伙伴而言，从入司开始只要每月做7000，持续下来每个月就可以赚到近7000；这样下去你很快就会成为一名组经理，每月你和属员还只是做7000，那么你每月收入就会超过7000，并且你每增1人，就相当于你的月薪增加500多；这样下去，等你成处经理就更厉害了！每月收入15000左右，你继续育成，育成一个组就等于每月增加2000多块基本薪；不错吧! E：您看，这是我给自己的规划，我们也一起跟我们增的人说说吧。 6